Для облегчения связи между производителем и потребителем была введена функция посредника. Он может работать по одному из трех договоров, которые описаны в статье, идущей далее.
Посреднические услуги — это один из видов предпринимательской деятельности. По сути они представляют собой выполнение определенным лицом (посредником) действий в интересах другого лица, направленных на связывание этого другого лица с клиентами (к примеру, покупателями его товаров).
Посредник вступает в действие там, где сам изготовитель товаров не в состоянии или по иным причинам не желает непосредственно заниматься поиском конечных клиентов.
Существуют компании, которые специализируются по данному профилю и оказывают их на профессиональном уровне.
Понятие термина
Посреднические услуги заключаются в том, что оказывающее их лицо способствует налаживанию связей между изготовителями и потребителями различных объектов.
В числе прочего организация, осуществляющая деятельность поданному профилю обеспечивает более быстрый переход от одной стороны к другой потребительских товаров, средств производства, сырья и материалов, денежных средств, в том числе валютных, а также информации.
Часть понятия «посреднические услуги» составляет понятие «услуги». Под ним согласно Налоговому кодексу понимается такая деятельность, которая не имеет материального выражения, но ее результаты потребляются в ходе осуществления самой этой деятельности.
При оказании посреднических услуг сам посредник вещественных ценностей не производит, но благодаря ему товар может перейти к лицу, которое в нем нуждается.
Виды правоотношений
Существует целый ряд видов посреднических услуг, которые существенно отличаются друг от друга деталями
В частности, распространен договор комиссии. Это соглашение подразумевает, наличие комитента, так в этом случае называется изготовитель продукции, и комиссионера, таким образом именуют посредника. Второе из названных лиц в своих взаимоотношениях с третьими лицами (покупателями) действует от собственного имени, однако за счет первого.
Эта норма предполагает, что имущество остается в собственности комитента на протяжении всего времени, пока комиссионер занимается его продажей и до того момента, когда оно перейдет в собственность покупателю.
В свою очередь комиссионер имеет право на вознаграждение, его стандартная величина составляет 10%. При этом договор комиссии безвозмездным быт не может, вознаграждение в обязательном порядке отнесено к его условиям.
Еще один вид контракта, на основании которого одна из сторон оказывает другой посреднические услуги — это договор поручения.
Читайте так же: Образец и особенности договора бытового подряда
Данный контракт составляется и заключается доверителем и поверенным. В соответствии с таким соглашением поверенный заключает сделку, действуя от имени доверителя и за его счет. В результате права и обязанности по такому договору возникают у доверителя.
Поверенный осуществляет надлежащие действия на основании оформленной на него доверенности.
Поверенный должен исполнять задание, полученное им от второй стороны по данному соглашению и предоставлять информацию относительно любых деталей, которые интересны доверителю. Также поверенный должен предоставить партнеру по соглашению все, что он получил по сделкам, которые были им заключены от имени доверителя.
Со своей стороны, от доверителя требуется предоставить второму лицу все, что тому может потребоваться для осуществления им функций. Также доверитель обязан принять продукты сделки, возместить партнеру его издержки и предоставить ему вознаграждение.
Наконец, третий вариант договора, который заключается для оказания посреднических услуг — агентский. Его сторонами выступают принципал (заказчик) и собственно агент (исполнитель). Данный вид сделки может предусматривать две разновидности основных условий:
- один случай — когда агент действует по поручению заказчика и заключает определенные сделки либо совершает иные юридические действия за его счет, но от собственного имени;
- второй — когда по поручению принципала агент совершает подобные действия от имени этого принципала и за его счет.
В контракте требуется четко указать, от чьего имени (своего или принципала) будет совершать требуемые действия агент. Этим определяется то, кто приобретает права и обязанности, возникающие в результате заключения данной сделки.
Порядок предоставления услуг
- Порядок предоставления посреднических услуг определяется тем, насколько исполнитель (комиссионер, поверенный или агент) готов предоставлять информацию о подробностях сделок заказчику (комитенту, доверителю или принципалу), а также тем, насколько сам заказчик настаивает на получении соответствующей информации.
Так, возможны ситуации, когда лицо, оказывающее посреднические услуги не желает, чтобы производитель знал, по какой цене он сбывает товары либо даже вовсе не имел информации о его клиентах.- В этой ситуации имеет смысл заключить договор комиссии, который предусматривает участие посредника в расчетах, в такой ситуации о его накрутках заказчику его услуг не будет известно.
- Возможна обратная ситуация, когда исполнитель (посредник) не скрывает от партнера размер наценок, в такой ситуации заключается договор об услугах, которых предполагает, что исполнитель заботится лишь о заключении сделки, а расчеты ведутся заказчиком.
В такой ситуации посредник сможет минимизировать собственный бухгалтерский учет, поскольку ему не потребуется принимать средства от клиентов, а только вознаграждение покупателя. В частности и поступающий товар никак не будет отражаться на его балансе.
Оформление договора
Договоры посреднических услуг, относящиеся к трем разновидностям такого соглашения (агентский, поручения и комиссии) имеют схожие существенные условия и различия в обязательности наличия вознаграждения по сделке.
Существенным условием договора комиссии считается основное содержание данной сделки, иначе говоря ее предмет. В качестве такового рассматривается задание от комитента комиссионеру. В соглашении оно должно быть конкретизировано, требуется указать, какие сделки имеет право совершать посредник от имени заказчика.
Вознаграждение по договору комиссии должно быть предусмотрено, однако к существенным условиям договора оно не относится.
Существенным условием договора поручения также являются те действия, которые поверенный совершает в интересах доверителя.
Если действия, поручаемые поверенному, имеют отношение к осуществлению предпринимательской деятельности, то вознаграждение должно быть предусмотрено обязательно, но в ином случае его может и не быть.
Читайте так же: Образец договора перевозки грузов
Этим данный вид контракта отличается от других соглашений о посреднических услугах.
Наконец, существенным условием договора агентирования также является относящееся к его предмету. Для этого договора установлена необходимость наличия вознаграждения.
Типовой образец
Одним из видов договора о посреднических услугах является агентское соглашение. Его типовой образец будет описан далее.
Начинается документ с указания сторон, агента и принципала.
Далее идет статья раздел соглашения. Здесь требуется указать, что агент совершает определенные действия от по поручению принципала. Так как особенность агентирования в том, что агент может действовать как от имени принципала, так и от собственного, именно в этой статье нужно уточнить, к какому типу относится данная сделка.
Далее идет статья, посвященная обязательствам сторон. В ней указывается для агента прежде всего обязанность совершать сделки. Также оговаривается, что он не должен устанавливать цену более допустимой.
Указывается, что агент обязан осуществлять регистрацию клиентов. Также устанавливается, что он передает им продукцию исключительно в фирменной упаковке.
Со своей стороны для принципала оговорена обязанность снабжать агента рекламными материалами, относящимися к продукции. Также он должен извещать его обо всех изменениях продукта. Кроме того, если к принципалу придет информация относительно запросов на товар в регионе, обслуживаемом агентом, то ему требуется предоставить его этому лицу.
Далее следует статья относительно агентского вознаграждения. Требуется указать, какой процент от стоимости реализованных изделий остается агенту. Также оговаривается, в какой срок оно ему перечисляется.
Рекомендуем другие статьи по теме
Источник: https://ZnayBiz.ru/predprinimatelskaya-deyatelnost/kontragenty/dogovornye-otnosheniya/posrednicheskie-uslugi.html
Как составляется агентский договор на оказание посреднических услуг по поиску клиентов — Юридический справочник бизнеса
Общая информация, предмет договора
Договор оказания услуг представляет собой достаточно известный вид осуществления гражданско-правовых сделок, регламентируемый, в частности, 52-й главой НК РФ.
В соответствии с договором возникают взаимные обязанности участников сделки:
- осуществление юридических, иных действий одной стороной (агентом);
- обязательной оплаты предоставляемых услуг другой стороной (заказчиком/принципалом).
Выполнение оговоренных действий осуществляется агентом:
- от собственного имени (формально – договор комиссии);
- от имени заказчика услуг (формально – договор поручения).
Важно! Осуществление оговоренных в договоре действий происходит исключительно за счет заказчика.
Оформление агентского договора получило распространение в сфере недвижимости (при покупке, продаже, аренде жилых помещений, земельных участков), а также в сфере услуг (туристических, юридических, организации зрелищных мероприятий), в том числе в рамках реализации поиска и привлечения новых клиентов, товаров и продукции.
Важно! В тексте договора четко прописываются все действия, которые подлежат к исполнению агентом.
В противном случае заказчику будет довольно сложно доказать факт отсутствия у агента определенных полномочий.
Если речь идет о непосредственном поиске клиентов, в договоре указываются все делегируемые агенту полномочия, в том числе порядок и способы осуществления поиска, организации рекламных кампаний, выстраивания взаимоотношений с привлекаемыми клиентами, заключения с ними договоров, решения вопросов налогообложения, внутренних вопросов компании. В таком случае не обойтись без составления доверенности и предоставления ее агенту.
Ограничение прав сторон договора
Соответствующим договором предусматривается:
- обязательство заказчика относительно не заключения договоров аналогичного характера с иными агентами в пределах той территории, что обозначается договором. Заказчик подтверждает, что он не будет заниматься ведением схожей деятельности, предмет которой оговаривается договором (в данном случае – привлечением клиентов);
- обязательство агента о не заключении договоров сотрудничества с иными заказчиками, чья сфера деятельности распространяется на территорию, где осуществляется поиск клиентов в рамках соглашения;
- неправомерным считается включение в договор положений о привлечении исключительно определенной категории клиентов, осуществления поиска в конкретном регионе. Такие условия признаются ничтожными.
Порядок вознаграждения агента
Одним из главных положений, который нужно обязательно отразить в договоре, выступает порядок произведения поощрительных выплат.
Обязательно фиксируется срок выполнения действий, т. е. с какого, собственно, момента клиентов принято считать привлеченными.
Здесь важно прописать, что вознаграждение становится возможным исключительно в случае заключения агентом соответствующего договора с клиентом. При этом указываются сроки предъявления сведений о количественном показателе оформленных договоров.
Особенно следует обратить внимание на обозначение расходов агента, связанных с привлечением клиентов.
Зачастую предусматривается два варианта:
- включение величины расходов в сумму вознаграждения;
- включение суммы расходов в отдельную выплату на основании предъявленной агентом отчетности.
Обязательно указывается способ перечисления средств агенту.
Конфиденциальная сторона вопроса
На практике встречаются случаи, когда информация, связанная с коммерческой, банковской, любой иной тайной, становится открытой для участников договора.
При возникновении такой ситуации важно предварительно урегулировать вопрос о конфиденциальности.
Т. е. о неразглашении информации в рамках заключения агентского договора, что в документе, соответственно, прописывается отдельным пунктом.
Скачать образец договора оказания агентских услуг по поиску клиентов Вы можете бесплатно на нашем сайте.
Как правило, договор составляется в двух экземплярах. При составлении договора допускается обращение к дополнительным условиям со ссылкой на действующее законодательство.
Источник: http://bizjurist.com/dejatelnost/agentskij-dogovor-po-poisku-klientov.html
Агентские услуги — особенности деятельности, заключение и виды договоров, налоговый и бухгалтерский учет
Даже при наличии собственного отдела продаж разные организации пользуются помощью сторонних специалистов для поиска клиентов или покупателей.
Агентские услуги часто используются для продажи дорогостоящих товаров, например, недвижимости, автомобилей. Договор поручения заключается между заказчиком и исполнителем (агентом).
Этот вид документа юридически регулирует вопрос относительно вознаграждения исполнителя.
Агентские услуги – что это
Это одна из разновидностей представительства, которое предоставляется принципалу по предварительно заключенному договору. Она заключается в поиске клиентов или покупателей на тот или иной товар для заказчика.
Актуальность этой помощи проявляется в возможности расширения клиентской базы за счет удаленных агентов, работающих в разных регионах. Исполнитель получает нефиксированное вознаграждение, размер которого зависит от стоимости проданного товара.
Зачастую эта сумма составляет 2-5% от выручки с агента.
Схема работы осуществляется, как от собственного имени агента, так и от имени принципала. В первом случае агент осуществляет реализацию продукции от своего имени, являясь лишь представителем заказчика.
Однако все переговоры, заключение продаж и комплексное сопровождение процедуры покупки клиентом проводятся от имени агента. Покупатель при этом не имеет прямой связи с руководством компании-заказчика агента.
Такой посреднический вид помощи актуален для товаров разных категорий.
Действия агентов от имени и по поручению принципала
Продажа продукции от имени принципала — один из видов возмездного оказания помощи, который актуален в любой сфере деятельности.
От имени заказчика агент может не только реализовывать недвижимость, но и искать клиентов на оптовые покупки, выполнять другие действия. Налог начисляется непосредственно на основную компанию.
Бухгалтерский учет ведется специалистами заказчика, поэтому агент освобожден от этой процедуры.
Это один из видов документации, который составляется между заказчиком и исполнителем. В нем указывается объем предоставляемой помощи и условия сотрудничества (например, размер оплаты).
Инструкция по выполнению той или иной задачи составляется отдельно для агента.
В документе обязательно должны быть прописаны права и обязательства исполнителя, тот вид полномочий, которыми наделяется ответственное лицо в момент исполнения агентских услуг.
Отличие от договора оказания услуг
Отличие данного документа от договора оказания услуг заключается в объеме и наличие тех или пунктов. Его особенности:
- агентский договор составляется на длительный период;
- законодательно обе стороны защищены по агентскому договору, по статье Гражданского Кодекса (положение про агентирование);
- документ исключает необходимость составления дополнительных соглашений.
В каких случаях заключается
В некоторых случаях заключается договор на оказание агентских услуг. Такое подтверждение сделки необходимо:
- Когда клиенту необходимо представительство со стороны исполнителя на постоянном основании (посредник в данном случае не оформляется в штат, а его работа регулируется составленным договором).
- Для того чтобы клиенты могли напрямую вести беседу с представителем и заключать с ним сделку.
- Для расширения собственного представительства без расширения штата и открытия отдельных филиалов.
Виды агентских договоров
Всего существует два вида документов, регулирующих отношение заказчика и исполнителя. Агентский договор на оказание посреднических услуг может составляться между юридическими и физическими лицами и бывает:
- Монопольным — в данном случае человек предоставляет интересы лишь одного исполнителя без возможности смежного представления других заказчиков, независимо от рода деятельности.
- Не монопольным — составляется для выполнения сделок со стороны не одного, а нескольких специалистов (в данном случае исполнитель может представлять права разных компаний).
На покупку или продажу товара
Договор посреднических услуг на покупку или продажу товара обеспечивает возможность исполнителю не только представлять интересы заказчика по реализации их продукции, но и самостоятельно проводить закупки тех или иных партий продукции.
Реализация осуществляется специалистом при представительстве заказчика. Получение оплаты проводится на счета компании-заказчика, а специалист не имеет права реализовывать продукцию от собственного имени.
Самостоятельная деятельность запрещается условиями договора.
По оказанию юридических услуг
Юридические услуги осуществляются исполнителем в том объеме, который прописан в договоре, составленным между заказчиком и исполнителем. В отличие от посредничества, агентирование позволяет вести беседу прямо от лица заказчика и выполнять определенные действия, например:
- заполнять счет-фактуру;
- выполнять доставку документации;
- заполнять некоторые документы, которые были доверены непосредственному исполнителю.
Ведение бухгалтерского учета и аудита
По данному виду документа ведение бухгалтерского учета и аудита проводится по 52 статье Гражданского Кодекса. Проводка выполняется на основании отчетной документации, предоставленной исполнителем (это могут быть чеки, квитанции покупок и другое). Налогообложение по НДС применяется и к специалисту, независимо от чьего имени он действует.
Предоставление услуг по транспортировке груза
Одной из агентских функций может быть транспортировка груза для его дальнейшей реализации.
Если посреднический договор изначально не регулирует возможность специалиста материально отвечать за груз, перевозить его и реализовывать от лица компании, то такая норма прописывается в дополнительном договоре.
Обратите внимание, что принципал должен вписать в документ эту возможность со стороны исполнителя.
Как оформить договор посредничества
Образец готового договора можно увидеть на видео, представленном после статьи. Данный договорной документ должен в обязательном порядке содержать следующие пункты:
- наименование организаций или лиц (заказчика и исполнителя);
- тип документа;
- дату его действия (агентские услуги могут предоставляться бессрочно или определенное время);
- условия работы исполнителя;
- условия вознаграждения.
Существенные условия договора
Существенные условия договора включают в себя не только условия работы исполнителя, но и вознаграждение, схему налогообложения, которой нужно придерживаться. Документы по вычету НДС заполняет исполнитель, в силу того, что в этих юридических действиях он является исполнителем и ведет дело от своего имени (если это прописано в условиях документа).
Ограничения действий сторон
Посреднический вид агентских услуг может включать в себя ряд ограничений. В случае фактического поступления средств, они должны быть сразу направлены на счет компании-заказчика.
Оборотные средства исполнитель не может хранить у себя в течение долгого времени.
Он зачастую не может иметь иных доходов с клиентов без ведома заказчика (предоставлять дополнительные услуги, возмещать стоимость в случае претензий или возврата товара).
Как работать по агентскому договору
Для того чтобы выполнять посредничество, необходимо заключить договор. Помимо этого, сотрудник получает инструкцию относительно собственных обязанностей. Часто работа требует наличия дополнительного реквизита – буклетов, визиток, каталогов и др. Все это предоставляет заказчик в момент оформления. Исполнитель должен представлять принципалу отчетную документацию.
Документы на оказание услуг
Как и любой вид деятельности, оказание агентских услуг предполагает ведение отчетности, наличие документов по проведенным сделкам. Бухгалтерский учет и отчетная документация включает в себя:
- счета-фактуры;
- квитанции;
- копии договоров;
- акты приема-передачи;
- финансовая документация, подтверждающая факт оплаты со стороны клиента;
- ТНН (накладные бумаги).
Отчет о выполненной работе и промежуточных результатах
Принципал изначально в договоре указывает, когда ведется отчетность со стороны исполнителя.
Это необходимо в силу того, что налогообложение обязывает компанию-заказчика периодически сдавать документацию (каждый квартал). Список необходимых документов для отчетности указан в статье пунктом выше.
Сдают их по результату (по совершенной сделке) или каждый месяц (неделю), согласно установленным условиям.
Документы, подтверждающие понесение дополнительных расходов агентом
Бухгалтерский учет ведется компаниями на основании всех данных о расходах и доходах. Поэтому человек должен подтверждать каждую затрату следующими документами:
- квитанцией об оплате товаров;
- отчетами о размере вознаграждения посредников (если он имеет право пользоваться услугами независимых исполнителей);
- накладными и другими документами.
Порядок начисления и выплаты суммы агентского вознаграждения
Оплата или вознаграждение за агентские услуги может переводиться каждый установленный период или по факту совершенной сделки при трастовых операциях. По типу получаемой специалистом прибыли признаются несколько вариантов:
- Процентное вознаграждение от стоимости.
- Фиксированная оплата за каждую совершенную сделку (признается выручка любого объема, но оплата при этом не меняется).
Бухгалтерский учет посреднических услуг
Ввиду существенных условий документа посредника, агентские услуги облагаются общим налогом на добавленную стоимость. Для оказания посредничества исполнитель должен быть ознакомлен с действующими условиями по учету. Например, облагается налогом только чистое вознаграждение. А все средства, полученные для выполнения тех или иных покупок или работы, не подлежат обложению налогом.
Учет у принципала
Как было описано выше, агентские услуги должны быть оформлены соответствующим документом по законодательным нормам.
Отчетность содержит информацию о том, какая продукция была реализована агентом по счету 90 (если документ предполагает, что исполнитель выступает прямым представителем заказчика).
Прибыль за агентские услуги облагается налогом, но эти пункты учета не включены в обязательства компании-заказчика (они лишь указываются как расходы по оплате согласно условиям).
Как учитывать операции агенту
Юридическое лицо, которое полностью представляет компанию-заказчика по договору, ведет собственный бухгалтерский учет. Прибылью считаются лишь те средства, которые были получены, как оплата агентских услуг, а оборотные средства не требуют учета и не облагаются налогом.
Физическое лицо не ведет учет – эти заботы ложатся на плечи сотрудников компании-заказчика. Отчеты агентов сдаются в свободной форме – законодательно не установлено подробных норм и требований.
К ним же прилагаются документы, которые описаны в статье (квитанции, счета-фактуры и другое).
Агентский договор – налогообложение у сторон
Основные нормы, как проходит налогообложение у сторон, закреплены законодательно и могут быть изменены в соотвествии с налоговоым кодексом. Особенности выплаты налогов для агента:
- размер фиксированного налога на добавленную стоимость составляет 20%;
- уплата налога проводится только на полученную прибыль от предоставленных услуг;
- освобождается агент от такого обязательства, если перешел на упрощенную систему налогообложения, если исполнитель вовсе не оплачивает налоги по 145 статье НК или если он оказывает услуги за пределами страны;
- если исполнитель ведет и другую деятельность, то учет проводится раздельно.
Схема обложения налогом для заказчика отличается и включает только два пункта:
- Учет ведется по всем статьям расхода (для этого исполнителем предоставляются отчеты, включая квитанции, счета-фактуры).
- Договор комиссии или агентское соглашение включают пункт о том, что НДС с общей прибыли фирмы уплачивает непосредственно заказчик (даже если деньги проходят через агента).
Если доходы и расходы возникают у заказчика
Независимо от того, что является предметом агентского соглашения, доходы, расходы у непосредственного заказчика будут в любом случае. Например, доход от реализации товаров, услуг при содействии агента.
Учитывается вся сумма выручки с учетом чистой прибыли. С этой суммы в пункт расхода в бухгалтерском учете вписывается себестоимость продукции, расходы на оплату агентских услуг, других сотрудников, др.
Агент не несет потенциальных расходов, если этого не требуют его основные обязанности.
Если исполнителю требуется оплатить перевозку партии товара для продажи к клиенту, то расход может вестись, как с личного счета представителя, так и со счета клиента. Расход будет компенсирован при выплате вознаграждения.
Все эти нормы учитываются первичным документом, а ответственность сторон по оплате регулируется Гражданским Кодексом, НК Российской Федерации. Каждый пункт дохода, расхода должен подтверждаться отчетной документацией и прилагаться к ней.
Данные учитываются бухгалтерией.
Признание дохода у агента
Доход агента — это лишь там сумма средств, которая полагается ему, как прямая оплата его услуг.
Во время выполнения своих обязательств представитель заказчика может получать оплату за услуги или продукцию от клиентов, после чего переводить ее на счет компании. Эти операции не учитываются, как непосредственный доход.
Поэтому налог на оборотные средства не начисляется. Учитывается доход непосредственно по соглашению, который был составлен предварительно между сторонами.
Как рассчитывается база налогообложения НДС
Далее будут рассмотрены ситуации по налогообложению НДС в трех случаях:
- Если принципал, агент одновременно работают на общей системе налогообложения.
- Если принципал является юридическим лицом, а агент – физическое лицо.
- Если агент является юридическим лицом, а заказчик – физическое лицо.
В первом случае интересы принципала представляет специалист на общей системе налогообложения. Представитель может получать продукцию на реализацию, но счет-фактура составляется только при продаже клиенту от самого агента. Агент получает доход лишь от прибыли заказчика – с учетом этого необходимо вести отчетность. НДС формируется по счетам, другой документации.
Во втором случае, как и в первом, вся выручка заказчика учитывается бухгалтерией, но НДС уплачивается на прибыль. Оплата службы представителя производится из дохода физического лица. В третьем случае агент уплачивает НДС лишь со своей прибыли.
Здесь важно учесть, что полученные средства от реализации должны тоже учитываться, но не проходить, как доход по дебету счета. Обратите внимание, что при передаче товара для реализации, это не является продажей – документально это не учитывается.
Видео
Источник: https://onlineadvice.ru/4554-agentskie-uslugi.html
Агентский договор для подбора клиентов (апрель 2020) — vipidei.com
В любой деятельности очень важно не только иметь постоянную клиентскую базу, но и своевременно ее пополнять. Как показывает практика, такой подход нужен для того, чтобы бизнес набирал обороты. Он будет интенсивно расширяться за счет возрастающего спроса на продукцию и услуги.
Однако, с каждым днем конкуренция только растет, что косвенным образом влияет и на число клиентов. Особо успешные ИП нанимают специалистов по работе с клиентами и заключают с ними агентский документ – договор, на оказание таких посреднических услуг, как поиск клиентов.
| Стороны | |
| принципал | агент |
| делает заказ на поиск клиентов | ищет покупателей услуг или товаров |
| дает параметры для поиска | соотносит контингент с параметрами принципала |
| предлагает стоимость услуг | делает отчет о работе и оглашает сумму затрат |
Как видно из таблицы, в нем участвуют две стороны. Исполнитель (агент) организует поиск клиентов. Получает определенную за это плату. Ее величина, сроки и условия выплаты прописаны в соглашении. Но это делается в соответствии с запросами заказчика (принципала), которые внесены в агентский договор.
Агент имеет право осуществлять поиск требуемых для бизнеса клиентов. Причем он может работать от заказчика или вести дела от своего имени. Однако расходы все равно несет принципал.
Агентский договор дает некоторые права исполнителю. Даже, если принципал связывался с третьей стороной или указывался в соглашении. Договор содержит ограничения, которые действуют для обеих сторон. В каком разделе это прописано, можно узнать из таблицы.
Как правильно заполнить документы?
Далее рассмотрим, какую структуру имеет агентский договор, который нацелен на поиск клиентов силами наемного агента. На что нужно обратить внимание при его заполнении. Какие данные, и в каком разделе должны быть указаны.
| Пункт заполнения | Указания |
| вводная часть | Наименование документа |
| время, место заключения соглашения | |
| сокращенное наименование сторон | |
| ФИО сторон, их должности | |
| предмет соглашения | права и обязанности сторон |
| основные условия | указан список прав и ограничений для сторон |
| доп. условия | порядок и сроки расчетов |
| штрафные санкции | |
| условия исполнения предмета договора | |
| условия освобождения от несения штрафа | |
| другие условия | законы, акты, нормы, на которых основано оказание услуг |
| реквизиты сторон с подробными данными | |
| количество экземпляров | |
| подписи агента, заказчика |
В случае, если агент подписывает аналогичные бумаги от имени заказчика с третьим лицом, то в этом случае, все права в отношении этого лица будут во владении заказчика. То есть агент будет посредником.
Его отношения с принципалом никак не влияют на условия, которые содержит агентский договор о работе с другими лицами. Теперь стоит выяснить, какие именно запреты могут быть выдвинуты заказчиком. В какой форме они могут быть представлены.
Возможности для их исполнения или отмены со стороны агента.
Ограничения и их действия на стороны
Агентский документ, по которому осуществляется поиск для заказчика клиентов, содержит ограничения, которыми обладают посреднические услуги агента, права заказчика. Как правило, они являются стандартными для большинства соглашений. Приведем наиболее популярные из них, которые можно встретить практически в каждом соглашении.
- Права принципала ограничены относительно заключения соглашения с другими агентами. Ему нельзя работать с теми из них, кто находятся в том же регионе, где действующий исполнитель.
- Исполнитель не может сотрудничать с другими принципалами, которым может быть нужна подбираемая клиентская база.
- Должен быть указан порядок осуществления выплат за поиск, а также их размер.
Отчетная документация
Исполнитель обязуется в назначенные сроки отчитываться заказчику о результатах своей работы. Поэтому стоит обговорить заранее и зафиксировать условия и сроки принятия отчетов. Если это не было предусмотрено, то они должны подаваться по мере осуществления исполнителем своих обязанностей. Так, отчет может быть представлен по окончании срока соглашения.
Каждая трата исполнителя за счет заказчика, должна иметь свое подтверждение в отчетности.
Стоит уточнить, какие в отчете должны быть представлены документы и сметы расходов агента. Особенным может являться случай, когда заказчик не принимает отчет.
Тогда он обязан за 30-дневный срок сообщить исполнителю об этом. Когда он, по истечении срока, не поставил в известность исполнителя, отчет считается принятым, работа выполненной.
В случае принятия отчета, все расходы должны быть оплачены.
Таким образом, нанимая посредника для подбора клиентов, нужно продумать и правильно заполнить договор. В дальнейшем именно он будет устанавливать права, строгие ограничения сторон.
В результате будет заметна не только экономия времени и средств для расширения клиентской базы, но и очевидная перспектива роста бизнеса.
Вот таким не хитрым способом можно даже из маленького бизнеса получить весьма прибыльное предприятие.
Источник: https://vipidei.com/uslugi/dlya-biznesa/agentskij-dogovor-na-okazanie-posrednicheskix-uslug/
Агентский договор на оказание посреднических услуг по поиску клиентов
136 юристов сейчас на сайте
Здравствуйте, я как физ лицо хочу заключить с юрлицом договор простого посредничества, где я, как посредник, нахожу для юрлица клиента и связываю их напрямую. Договор о приобретении услуги заключают напрямую юрлицо и клиент, я в результате получаю от юрлица процент со сделки.
Вопрос: какой договор в данном случае лучше заключать поименованный или нет? Какие есть плюсы и минусы у этих вариантов? Если поименованный, то какой лучше заключать, если я напрямую не представляю юрлицо? Какие будут плюсы, если я заключаю подобную сделку как ИП, ООО? Спасибо!
Консультация юриста онлайн Ответ на сайте в течение 15 минут Задать вопрос
Ответы юристов (4)
- Доброго Вам дня!
- Договора простого посредничества в гражданском законодательстве не существует.
- Можно заключить:
1. Договор возмездного оказания услуг, по которому Вы откажете услуги по поиску клиентов для юридического лица. А за выполнение услуг ЮЛ Вам заплатит деньги.
2. Агентский договор (http://base.garant.ru/10164072/52/#2052), по которому Вы заключаете сделку, а за это получаете агентское вознаграждение:
2.1. Вы действуете от имени и за счет ЮЛ. В этом случае сделку заключаете Вы, но от имени ЮЛ.
2.2. Вы действуете от своего имени, но за счет ЮЛ. В этом случае сделку заключаете от своего имени, а результаты уже передаете ЮЛ.
Если принципиально, чтобы ЮЛ заключило договор с клиентом само от своего имени, то лучше выбрать ДВОУ.
Данный договор регламентирован гл. 39 ГК РФ: http://base.garant.ru/10164072/39/#2039
- ————————————
- — какие будут плюсы, если я заключаю подобную сделку как ИП, ООО?
- Плюсы, пожалуй, будут если будете действовать как ИП или ООО на УСН.
- Как ФЛ Вы обязаны будете заплатить НДФЛ 13%, да и то ЮЛ с Вас их удержит как налоговый агент.
- ИП или ООО на Упрощенной Системе Налогообложения заплатит сам 6% с дохода или 15% с разницы между доходом и расходами (это при переходе на УСН налогоплательщик сам выбирает, какой будет платить налог).
- Что выбрать, нужно смотреть индивидуально в зависимости от предполагаемого годового дохода.
Добрый день!!!
- Вам следует заключить договор возмездного оказания услуг.
- По договору возмездного оказания услуг исполнитель обязуется по заданию заказчика оказать услуги (совершить определенные действия или осуществить определенную деятельность), а заказчик обязуется оплатить эти услуги.
- Правила настоящей главы применяются к договорам оказания услуг связи, медицинских, ветеринарных, аудиторских, консультационных, информационных услуг, услуг по обучению, туристическому обслуживанию и иных, за исключением услуг, оказываемых по договорам, предусмотренным главами 37, 38, 40, 41, 44, 45, 46, 47, 49, 51, 53 ГК РФ.
- Если иное не предусмотрено договором возмездного оказания услуг, исполнитель обязан оказать услуги лично.
Договор является двусторонне обязывающим, консенсуальным. Заключается в простой письменной форме.
Также можно заключить агентский догвор.
По агентскому договору одна сторона — агент (исполнитель) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны – принципала (заказчик) какие- либо действия.
Таким образом, Вы как агент будите являться посредником между ЮЛ и клиентом. Именно в этом и состоит отличие агентского договора от договора возмездного оказания услуг.
Здравствуйте
Исходя из вашей информации, вам следует заключить Договор по поиску и привлечению клиентов, где вы будете являться исполнителем, а вторая сторона заказчиком. Согласно гражданскому законодательству (ст.
779-783 ГК РФ) такой договор относится к договору возмездного оказания услуг. Согласно указанного договора вы как Исполнитель будете осуществлять поиск клиентов , вести переговоры с ними, с целью привлечения к сотрудничеству и заключения клиентами Договора с вашим Заказчиком.
А Заказчик обязан оплатить вам оказанные услуги.
При заключения такого договора вы вряд ли будете связаны серьезными рисками, за исключением того, что заказчик может не выплатить вам вознаграждение.
Однако вы должны знать, что одно из различий между ООО и ИП, состоит в том, что ИП отвечает по своим обязательствам своим имуществом, а ООО отвечает по долгам имуществом и уставным капиталом общества.
Здравствуйте, Антон! По сути так называемый Вами «поименнованный» договор — это агентский договор, по которому Вы как агент получаете от принипала агентское вознаграждение за заключеные договоров от его имени с клиентами, при этом высталяете счет за оказанные агентские услуги.
Если хотите дейстовать как лицо, привлекающее клиентов, не заключая при этом договоров от лица приницпала, то Вам следует заключить договор оказания услуг, по которому будете получать вознаграждение по акту выполненых работ например, при представлении клиента. В этом случае каждого клиента необходимо «документально» подтвержать, т.е.
составлять акт, но есть риск, что заказчик Вас обманет, сказав, что клиент не стал заключать договор и Вам не за что оплачивать услуги, в таком случе условием договора должен быть не конечный результат по заключению таким клиентом договора с Заказчиком, а сам факт того, что Вы представили клиента Заказчику.
Исходя из этого, целесообразней заключить агентский договор , где определить вознаграждение можно исходя из конкретно заключенных сделок.
Источник: https://pravoved.ru/question/18056/
Агентский договор на оказание посреднических услуг по поиску клиентов — УСН, форма, образец, скачать, заполненный, пример
В рамках коммерческих и иных отношений заказчику может понадобиться совершить юридически важные действия, найти клиентов для покупки своей продукции или приобретения услуг.Агентский договор востребован у риелторов, которые работают с заказчиками и стараются им помочь купить, продать, сдать недвижимость или получить ипотечный кредит для ее покупки.
Общие положения
Агентский договор считается разновидностью посреднических сделок. Согласно ст. 1005 ГК РФ он предполагает, что исполнитель берется совершить от своего имени или от имени поручителя (принципала) юридически значимые действия или оказать квалифицированные услуги.
Соглашение распространено при оказании услуг при купле-продаже недвижимости, транспортных средств, совершении коммерчески важных действий.
Сделка может быть срочной либо не ограничена конкретными сроками. Закон допускает сторонам согласовать условия договора в полном объеме, если они не противоречат нормам ГК РФ и других законов.
Юридически значимые действия посредник может совершать:
| Показатели | Описание |
| Лично, от своего имени | т.е. в сделках с другими лицами он обозначает свой статус посредника, но подписывает договор самостоятельно, а также несет права и обязанности по сделке |
| От имени принципала | в сделке с третьими лицами, например, при купле-продаже квартиры или другой недвижимости принципал выступает в качестве продавца, исполнителя сделки |
Поиск клиента осуществляется за счет заказчика. Он оплачивает рекламу, предоставляет помещение для консультации. При необходимости принципал также оплачивает посреднику все дополнительные расходы – транспортные расходы, возможные затраты на поездки в другие города.
В тексте сделки можно указать все действия, которые должен совершить исполнитель. Заказчик вправе поручить доверенному лицу совершение любых целесообразных действий по поиску клиентов.
Образец агентский договор на оказание посреднических услуг по поиску клиентов можно скачать тут.
Принципал, при взаимодействии с третьими лицами – клиентами не вправе ссылаться на отсутствие у агента соответствующих полномочий, если действия сторон законны и совершаются в рамках запланированных правоотношений.
Например, агент может организовать переговоры заказчика и клиента в запланированное время. Если заказчик отказался от переговоров не по уважительным причинам, то он не вправе ссылаться на отсутствие у посредника полномочий по организации переговоров.
Клиент может потребовать от принципала компенсации расходов на организацию переговоров, в том числе в рамках предварительного договора – о купле-продаже квартиры, оказании услуг по поиску подрядчика и т.д.
Стороны вправе обозначить способ и порядок поиска клиентов. В перечень действий можно включить:
| Показатели | Описание |
| «Холодные звонки» | либо взаимодействие с предоставленной клиентской базой, ее расширение |
| Выезд на указанные объекты | либо на объекты по выбору посредника |
| Создание, размещение рекламы | — |
| Предоставление транспортных услуг | доставка потенциальных клиентов в офис компании |
| Организация выездных мероприятий | — |
| Заключение договоров | также открытие банковских счетов |
Если агенту предоставлено право оформления договоров с клиентами, то на это дополнительно потребуется нотариально оформленная доверенность.
Агентский договор представляет собой сделку, по которой исполнитель осуществляет по заказу принципал действий по оказанию услуг, выполнению работ, оформление юридической и иной документации.
В рамках сделки агент может действовать в качестве представителя принципала – в том числе при коммуникации с должностными лицами, органами государственной власти. Сделка может быть бессрочной либо срок ее действия может заканчиваться фактическим выполнением взятых на себя обязательств.
Действия доверенного лица могут ограничиться формированием клиентской базы либо поиском конкретных заказчиков. Если договор заключается с риэлтерской фирмой, то поиск клиентов не означает гарантированности того, что посредник сможет продать квартиру или другую недвижимость по устраивающей заказчика цене.
Заключить агентский договор на оказание посреднических услуг по поиску клиентов, с учетом УСН можно с индивидуальными предпринимателями, которые работают по упрощенной системе налогообложения и желают купить, продать коммерческие площади. Сделка должна предусматривать права и обязанности сторон, а также размер вознаграждения клиентам и сроки их выплаты.
Договор можно заключить между физическими и юридическими лицами. Закон не содержит запрета на оформлении сделки между публично-правовым образованием и коммерческой организацией.
ООО и АО может выступать в качестве уполномоченного лица от имени администрации муниципального образование, если делегирование отдельных полномочий предусмотрено уставом публично-правовой организации и не противоречит закону.
Между собой договор могут заключить граждане, которые хотят помочь купить, продать недвижимость, найти клиентов, нуждающихся в ремонте жилого помещения.
Куда предстоит обращаться
Для заключения договора, возможно, потребуется оферта – предложение заключить сделку и акцепт (согласие). Стороны вправе договориться самостоятельно о времени, месте оформления сделки, выработать все ее условия.
Если существуют разногласия по сделке, то потребуется обращаться в суд общей юрисдикции. Когда договор заключен в рамках коммерческих соглашений, то для решения споров между контрагентами придется обращаться в арбитражный суд. Предложение о заключении договора можно озвучить устно или направить в письменной форме, в том числе заказным письмом с уведомлением о вручении.
Процедура заключения
Агентский договор может быть оформлен в простой письменной форме, но стороны могут оформить его в нотариальной конторе. Услуги нотариуса потребуются, когда для выполнения определенных действий потребуется оформить доверенность, в том числе при судебном представительстве. Договор должен быть датирован и подписан обеими сторонами.
Потребность в составлении
Агентский договор потребуется заключить, если:
| Показатели | Описание |
| Риелтор готов начать поиск клиентов | желающих купить квартиру или другую недвижимость принципала |
| Когда риелтор согласен помочь заказчику совершить куплю-продажу недвижимости | или совершить с ней другие действия |
| Если риелтор, от имени доверителя, готов взаимодействовать с государственными и муниципальными инстанциями | — |
Стороны вправе самостоятельно решить, когда им заключить договор. На практике сделка оформляется при обращении гражданина к посреднику, чтобы получить помощь в покупке или продаже недвижимости, аренде или съеме конкретного объекта.
По договору можно действовать и в случае, когда заказчик хочет продать не только квартиру, но и машину. Таким образом, он доверяет посреднику обязанность по поиску платежеспособного клиента.
Агентский договор должен предусматривать конкретный перечень действий, которые агент совершает в интересах принципала. Сделка должна быть заключена в обязательной письменной форме. Дополнительно к соглашению может прикладываться нотариально оформленная доверенность.
Если договор затрагивает коммерческую, банковскую и другую охраняемую законом тайну, то в договоре должны быть обязательно прописаны условия о конфиденциальности.
В сделке целесообразно указать сумму вознаграждения и сроки его перечисления, а также сроки и периодичность предоставления отчета о выполненных работах. Если принципал не утвердит отчет в течение 30 дней с момента его предоставления, то документ считается принятым по умолчанию.
Если сумма вознаграждения в договоре не указана, то она рассчитывается с учетом суммы, которую принято уплачивать при заключении аналогичных договоров.
Права и обязанности сторон
В перечень прав агента входит:
| Показатели | Описание |
| Требовать обусловленное договором вознаграждение | — |
| Заключать субагентские договоры | если нет запрета принципала |
| Заключать аналогичные договоры с другими лицами на той же территории | иногда принципал может запретить посреднику заключать такой же договор с другими контрагентами, например, с конкурентами принципала. Аналогичное право / обязанность может быть и у принципала |
Исполнитель также должен:
- заниматься поиском клиентом;
- заключать от имени принципала и за его счет сделки;
- принимать средства от клиентов, проводить согласованные в договоре расчеты;
- представлять заказчику отчет о своей работе.
Принципал вправе требовать от представителя добросовестно выполнять свою работу, а также представлять отчет о работе. Полный перечень прав и обязанности стороны согласуют в договоре.
Структура документа
Форма агентского договора на оказание посреднических услуг по поиску клиентов предусматривает следующие разделы:
- Информация о партнерах – их наименование, Ф.И.О., адрес регистрации.
- Термины и определения.
- Предмет сделки.
- Права и обязанности сторон.
- Вознаграждение – целесообразно указать доскональную сумму.
- Срок действия.
- Данные о конфиденциальности.
- Форс-мажорные обстоятельства.
- Дополнительные условия и заключительные положения.
В договоре следует указать реквизиты сторон. Можно обозначить информацию об ответственности контрагентов в виде неустойки или штрафа.
Нюансы оформления
Когда агентский договор оформляется с банком или другой организацией, следует помнить, что поиск клиентов не означает, что искомые лица согласятся сотрудничать с принципалом на озвученных им условиях.
Исполнитель может ограничиться только поиском конкретных лиц и формирование клиентской базы, но это не означает, что принципал (заказчик) получит от этого выгоду. Когда посредник получает от договора выгоду, он обычно оплачивает НДФЛ, если только не относится к льготной категории налогооблагаемых субъектов.
Видео: правила составления
Частые вопросы
Актуальны вопросы о сроке действия договора, размере вознаграждения, возможности отказаться от исполнения договора:
| Вопрос | Ответ |
| На какой срок целесообразно заключить договор? | при желании продать квартиру целесообразно указать минимальный срок, так как за работу специалиста придется платить вознаграждение, которое при длительном сроке действия сделки будет, разумеется, выше |
| Когда следует выплачивать вознаграждение? | вознаграждение следует выплачивать ежеквартально или в другой согласованный срок. Конкретные сроки стороны должны согласовать в индивидуальном порядке |
| Можно ли отказаться от агентского договора? | условия расторжения сделки могут быть непосредственно указаны в договоре. Односторонний отказ от сотрудничества, без предупреждения партнера, не допускается. Принудительное расторжение договора возможно в судебном порядке |
Чем регулируется
Вопрос регулируется ст. 1005-1010 ГК РФ. К сделке применимы положения договора поручения и комиссии. Это возможно, когда положения поручительства или комиссионных правоотношений не противоречат специальным нормам ГК РФ.
Перед заключением договора следует досконально согласовать его условия. Заказчик должен изучить предоставленный исполнителем отчет. Передачу денег следует обозначать отдельным платежным документом или актом.
Возможны ситуации, когда доверенное лицо просто создает имитацию деятельности и подходит к работе формально. В спорных ситуациях рекомендовано заручиться поддержкой квалифицированного юриста.
Внимание!
- В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
- Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов. Базовая информация не гарантирует решение именно Ваших проблем.
Поэтому для вас круглосуточно работают БЕСПЛАТНЫЕ эксперты-консультанты!
ЗАЯВКИ И ЗВОНКИ ПРИНИМАЮТСЯ КРУГЛОСУТОЧНО и БЕЗ ВЫХОДНЫХ ДНЕЙ.
Источник: https://realtyaudit.ru/agentskij-dogovor-na-okazanie-posrednicheskih-uslug-po-poisku-klientov/