Роялти должны стать реальными

Загоревшись желанием открыть свой бизнес под именем знаменитого бренда, молодые предприниматели начинают постигать азы франчайзинга. И тут они сталкиваются с такими понятиями, как роялти и паушальный взнос.

Если с паушальным взносом всё ещё более-менее понятно, то многообразие способов взимания роялти часто приводит в замешательство. Так что такое роялти? Чем этот платеж отличается от паушального взноса? Как франчайзоры считают размер роялти? Почему выбирают ту или иную схему расчёта?

Русский язык слово роялти позаимствовал у англоязычных стран. В свою очередь, в современный английский слово royalty пришло из Средних веков. С средневекового французского roialte можно перевести как «царский, королевский, государственный». Тогда это слово применялось, как юридический термин. Сегодня термин «роялти» применяется во франчайзинге, авторском праве и ряде других отраслей.

В самом общем смысле роялти — это компенсация за право пользования предметом лицензионного соглашения

В сфере авторского права роялти — это гонорар, который автор получает за каждый факт использования своего произведения. Например, каждый раз, когда песню «крутят» по радио, её автор получает роялти.

Но что такое роялти в франшизе? Это регулярные выплаты, которые покупатель франшизы отчисляет правообладателю за пользование торговой маркой, логотипом и другими атрибутами бренда, которыми он отличается от конкурентов. Например, франчайзи «Макдоналдс» ежемесячно платит компании роялти за то, что использует фирменный красный цвет, слоган «I’m lovin’ it» и другую атрибутику бренда.

Многих озадачивает вопрос о том, чем роялти отличается от паушального взноса. Казалось бы, и роялти, и паушальный взнос — платежи за торговую марку и технологии франшизы. На самом деле, паушальный взнос франчайзи платят один раз за право присоединиться к сети с известным именем.

Читайте по теме: «Паушальный взнос. Откуда берутся цифры?»

Но если за торговую марку франчайзи платит паушальный взнос, то зачем за то же самое снова и снова платить роялти? Ответ прост: в подавляющем большинстве случаев деньги, полученные от выплат роялти, тратятся франчайзором на развитие бренда, его маркетинговое продвижение, а иногда и разработку новых продуктов. В зависимости от величины этих затрат, а также других факторов, размеры платежей и схемы взимания роялти сильно различаются.

Сумму платежей роялти каждый франчайзор устанавливает самостоятельно, как и схему выплат. При этом есть у авторов франшиз любимые приёмы, которые применяются в большинстве случаев вне зависимости от вида бизнеса. Чаще всего используются следующие виды выплат роялти:

платеж в виде определённого процента от объема продаж
платеж в виде процента с оборота или выручки
фиксированная сумма платежа

Читайте по теме: «Роялти. Что это такое?»

На практике же эти шаблоны видоизменяются франчайзорами, чтобы сделать франшизу одновременно эффективной и привлекательной для франчайзи. Схемы зависят от того, в какой отрасли работает франшиза.

Товарные франшизы чаще всего вовсе отказываются от роялти.

Дело в том, что для товарных франшиз выгоднее, чтобы франчайзи закупил у них больше фирменного товара и реализовал через свою торговую точку.

Поэтому без роялти работает большинство франшиз магазинов одежды, аксессуаров, обуви или техники. Зачастую роялти-платежи включены в сумму закупки товаров в виде наценки.

Иногда без роялти работают и франшизы, предоставляющие услуги. В этом случае роялти заменяют закупками расходных материалов, как, например, в сети HOTFIX Russia, предоставляющей услуги теплоизоляции помещений. Руководитель отдела оптовых продаж компании Ольга Исаченко поясняет:

«Мы решили отказаться от роялти. Вместо этого для франчайзи предусмотрен минимальный объём закупок материала, который они могут использовать уже непосредственно в работе. Сумма закупки в месяц составляет порядка 180 000 рублей. Каждые полгода мы с нашими франчайзи сверяем график закупок. Если условия по нему не выполняются, мы, как правило, договор не продлеваем».

В независимости от сферы работы франшизы, одним из самых популярных видов роялти остаётся взимание процентов от объёма полученной выручки. 5% от выручки — такова ставка роялти в компании «Текпринт». Её глава Алексей Фролов рассказывает:

«Мы выбрали взимание процентов с выручки, как наиболее привлекательную для компании—франчайзора схему. Она позволяет реинвестировать полученные средства в развитие сети и рекламные мероприятия».

При этом «Текпринт», как и многие другие франчайзоры, дают своим франчайзи время на то, чтобы «встать на ноги». Запуск собственного бизнеса и выплата паушального взноса требуют достаточно крупных денежных вливаний.

В первое время любое предприятие работает в убыток, ему нужно определённое время, чтобы выйти хотя бы «в ноль». Именно поэтому многие франшизы предусматривают отсрочку в выплатах роялти на несколько месяцев.

Срок, на который откладываются платежи, устанавливается на усмотрение франчайзора.

Помимо отсрочки выплат, чтобы снизить первоначальную финансовую нагрузку на франчайзи, некоторые компании переносят часть паушального взноса в роялти. Так поступает франшиза кредитного брокериджа Best Credit Finance.

В течение жизненного цикла франчайзи меняются и размеры роялти, которое он выплачивает. Заплатив сниженный паушальный взнос, на первых порах покупатель франшизы отдаёт в виде роялти 50% своей выручки. Когда заложенная в эти платежи часть паушального взноса оказывается выплаченной, условия по роялти меняются: платеж составляет уже 10% от комиссии, полученной брокером.

Даже при использовании процентной схемы взимания платежей некоторые франчайзоры предусматривают минимальную фиксированную сумму роялти.

Такое правило действует в том же Best Credit Finance. Если 10% от комиссии франчайзи оказались меньше, чем 500 у.е., выплачивать ему всё равно придётся эту сумму. Минимальная сумма устанавливается в зависимости размера паушального взноса. Для тех, кто за присоединение к франшизу отдал 600 000 рублей вместо 1 300 000 рублей, минимальный платёж роялти — 1000 у.е.

Многие франшизы на выплатах фиксированных сумм строят всю свою систему роялти. Так система платежей становится прозрачной и для франчайзи, и для франчайзора. Фиксированные суммы взимания роялти использует франшиза «Детский эко-клуб «Умничка». Генеральный директор компании Софья Тимофеева поясняет:

«Установленная величина роялти позволяет франчайзи жить спокойно и спланированно, честно показывать нам свои доходы. Анализируя отчеты о доходах, мы даем франчайзи советы по улучшению деятельности».

При этом даже устанавливая фиксированную сумму роялти, франчайзор может снизить первоначальную финансовую нагрузку на бизнес своих франчайзи. Для этого компания постепенно увеличивает размер фиксированных выплат.

На первых порах новоиспеченному руководителю необходимо понять сам бизнес, отстроить бизнес-процессы, поэтому компании не устанавливают большие суммы роялти сразу.

Со временем франчайзи налаживает работу своего бизнеса, доходы от него вырастают, а вместе с ними растёт и сумма роялти.

Чаще всего фиксированная сумма роялти исчисляется в рублях, но франчайзоры могут самостоятельно выбирать валюту, в которой с ними будет расплачиваться франчайзи.

Международные франчайзинговые сети могут выбрать в качестве валюты для расчётов доллары США. Например, роялти в 300 долларов установила франшиза JumpingClay, корни которой уходят в Корею.

Генеральный директор компании в России Мария Веселова рассказывает:

«Величина и валюта роялти определяется международными правилами, по которым мы работаем»

Основной правообладатель бренда JumpingClay — корейская компания, которая занимается разработкой новых обучающих программ и новых позиций в ассортименте. Именно на это уходят 75% роялти. Оставшаяся часть поступлений от роялти направлена на развитие бренда в России.

Как видно, схемы взимания роялти могут весьма сильно различаться у разных франшиз. Схему расчёта платежей, величину выплат и даже валюту компания-франчайзор в праве устанавливать самостоятельно. Однако расчёты роялти всегда построены так, чтобы бизнес франчайзи не зачах в первые же месяцы работы, а начал приносить стабильный доход, в том числе и франчайзору.

Чтобы начать бизнес по франшизе в большинстве случаев понадобится арендовать помещение. К счастью, офис, помещение для магазина или площадь под производство можно найти не уходя с БИБОСС. Загляните в наш раздел «Коммерческая недвижимость» и убедитесь в этом.

Источник: https://www.beboss.ru/journal/239-chto-takoe-royalti-v-franshize

Что такое ставка Роялти за использование объектов интеллектуальной собственности

Англо-французский термин, пришедший к нам из 16-го века, сегодня обозначает всемирно признанные технологии расчетов компенсационных выплат за лицензионное использование объектов авторского права.

Существуют разные способы определять размеры вознаграждений за использование объектов, которые кому-то принадлежат. За использование объектов различного авторского права. За использование идей, за использование материальных и нематериальных активов.

Ставка Роялти – интересный термин, относящийся к тем продуктам и объектам, которые измеряются в стоимости как доходные объекты, тот есть как приносящие прибыль.

Расчеты роялти, на практике – это расчеты стоимости патентов, лицензий и изобретений, расчеты стоимости использования технологий, материалов и оборудования, являющихся объектами интеллектуальной собственности, и могущих приносить прибыль при их использовании.

Отдельные виды собственности, по некоторым правилам и ввиду их особенностей и особенностей их применения, оцениваются путем применения «доходного подхода». При использовании такого подхода во многих случаях применяется такая категория как «ставка роялти».

Со ставкой роялти и понятием роялти, с его использованием, в Российской федерации связаны две проблемы. Это отсутствие четкого и правильного понимания – что это такое.

И незнание или недостаточное знание технологий для точного определения значения ставок роялти для разных объектов интеллектуальной собственности в разных случаях.

Это, конечно же, тормозит возможности оценки интеллектуальной собственности и производства, использования технологий, и использования интеллектуальной собственности в России.

Ставка Роялти является мировым, признанным методом оценки таких активов.

Незнание этой технологии и этих принципов в России, где уже приняты такие стандарты, и где столько действительных и возможных связей с зарубежными партнерами, приводит к замедлению развития разных сфер промышленности и производства.

Примерная статистика роялти, что мы расскажем об этом нашим читателям, и типы компенсаций за использование ОИС

В таблицах по прогнозированию роялти для разных областей промышленности производства, а также областей продукции, которые можно найти в специальных источниках, приводятся усредненные примерные данные по процентам роялти, разделенные на общие категории товаров, оборудования и видов промышленности. Мы приведем их ниже. В разных публикациях расскажем, что такое ставки роялти, как они работают, для чего. И по каким принципам, в общем, и более конкретно, исчисляются в разных случаях.

В процессе подачи достаточно широкого материала по теме ставок роялти, основное внимание мы уделим вопросам интеллектуально собственности и нематериальных активов – а вернее компенсациям за их использование, коими и является роялти. Основой для наших статей будут углубленные материалы на эту тему под авторством профессоров Азгальдова Г. Г. и Карповой Н. Н.

Основная сфера применения роялти – это использование интеллектуальной собственности, или «ИС» по документу, дающему право на такое использование, или по лицензии (licentia – «позволение» по-латински).

В практике использования ИС лицами, которым она не принадлежит (или которые не являются ее создателями) в мире приняты три основных, самых распространенных вида компенсаций за использование объектов ОИС (объектов интеллектуальной собственности) и объектов лицензирования:

роялти – когда размер вознаграждения зависит от результатов использования объекта лицензиатом. Применяется чаще всего;

паушальная оплата – когда размер выплат вообще не зависит результатов использования объектов авторского права лицензиатом. Применяется реже;

комбинированное вознаграждение – когда компенсационные выплаты состоят из выплат по ставке роялти и из паушальной оплаты. Применяется реже всего.

В терминах лицензирования использования различных объектов и активов, терминами «лицензиат» и «лицензиар» обозначаются разные стороны этих отношений.

На одной стороне – лицензиат, уже упомянутый, который получает права на использование объектов, то есть лицензию.

На другой стороне – лицензиар, то есть лицо, которому принадлежат права собственности (использования, авторские) на объекты интеллектуальной или иной собственности.

Для оформления отношений между сторонами создается специальный документ – лицензионное соглашение. Которое содержит сведения о форме оплаты, принятой в данном случае, сведения о деталях комиссионных выплат и использования объектов лицензиатом.

История происхождения и смысл термина Роялти – вчера и сегодня

Роялти, или royalty в оригинале – это перевод с английского, означающий «королевская доля».

В Британии подданные платили короне часть от прибылей, если власть даровала им землю или возможность разработки месторождений полезных ископаемых.

С 16-го века термин роялти стал широко известен как выплата королевской власти определенного годового процента от прибыли за разработку угольных месторождений.

Сегодня чаще всего под термином роялти имеются в виду регулярные выплаты, которые лицензиат (лицо, получившее лицензию) выплачивает лицензиару (лицу, являющемуся обладателем авторских прав) за использование интеллектуальной собственности. Роялти выплачивается по лицензионному договору, который уже был упомянут, в зависимости от того, какие результаты получает лицензиат от использования объекта авторского права лицензиара.

Кроме того, термин роялти все еще используется для обозначения отчислений за право разработки полезных ископаемых, а также для обозначения выплат за какие-либо лицензии, для обозначения различных пошлин, арендных выплат.

Также «роялти» сегодня может означать договоренность о том, что владелец собственности, в частности и возможно – интеллектуальной, резервирует для себя какую-то ее часть или какую-то часть прибыли от ее использования, когда она по лицензии используется другим лицом.

Роялти работает как стандартная форма отношений в 80-90 % случаев использования чьих-то запатентованных изобретений и технологий. Проблемы и вопросы роялти – это во многом те же проблемы и вопросы патентного права.

Так, например, известен случай, когда изобретатель протягивателя бумаги для персональных компьютеров, Дэн Бриклин, из-за того, что не запатентовал вовремя эту технологию, лишился возможности получать гигантские прибыли от множества компаний по всему миру.

Произошло это в 70-х годах, но ситуация актуальна и по сей день. Это тоже вопрос применения роялти.

Процент от прибыли, который лицензиар должен получать от лицензиата как роялти, в расчетах, таблицах и документах обозначается русской буквой «Р» для русского языка и буквой «R» для английского или для иностранных документов.

Используются английские или латинские обозначения в формулах расчета роялти и в России, для русскоязычных документов. Роялти рассчитывается как процент от «базы», база означает результат (эффект), получаемый лицензиатом от использования объекта, технологии.

Результаты использования объектов лицензирования, конечно, могут быть разными по типу, и могут разным образом вычисляться. Это может быть:

чистый доход от работы лицензиата с использованием технологии, идей или материала;
дополнительная прибыль, которая возникла у лицензиата в результате использования ОИС – объекта интеллектуальной собственности;
(эффективный) валовой доход – объем реализации, сумма происходящих продаж;
стоимость основного переработанного сырья;
единичная мощность цеха (производства);
себестоимость продукции, выпускаемой с использованием ОИС;
цена единицы продукции и цена на партию продукции, выпускаемой с использованием ОИС;
другие способы исчисления базы роялти.

разные по типу базы для роялти рассчитываются с помощью разных данных, которые «добываются» разными способами из разных источников. Какие-то добыть и подсчитать сложнее, чем другие, в каких-то типах расчетов баз встречается меньше оплошностей, трудностей и ошибок. Многое зависит от конкретных ситуаций.

Самый распространенный случай – это вычисление базы для ставки роялти из цены за единицу продукции, которая производится по этой технологии, и вычисление роялти из ЭВД, эффективного валового дохода, то есть суммы продаж.

Как показывает многолетняя практика, такой тип расчета базы для роялти вызывает среди лицензиатов и лицензиаров меньше всего конфликтов и неясностей по компенсационным выплатам.

В чем причина? Для получения данных и простого и точного вычисления размеров регулярных компенсаций данные в этом случае легко находятся в бухгалтерии лица, получившего лицензию на использование объекта авторских прав.

Примеры приблизительных ставок роялти для разных областей продукции и производства

Существуют общие, примерные таблицы процентных ставок по роялти за использование идей и технологий и объектов лицензирования и патентования в разных сферах промышленности и производства.

Эти сведения получены из общих средних цифр практики лицензионных сделок по всему миру. Крупные внешнеторговые организации используют эти данные для примерного прогнозирования ставок роялти в разных случаях.

Затем ставки вычисляются более точно.

Эти примерные стандартные значения показаны в процентах от объема реализации продукции, суммы продаж – или от цены за одну единицу продукции, выпускаемой с помощью ОИС. Разные проценты указаны для разных сфер производства и промышленности:

авиационная промышленность – одна из самых прибыльных сфер с точки зрения роялти – 6-10%;
автомобильная промышленность – 1-3%;
металлургическая промышленность – 5-8%;
станкостроение – 4,7-7,5%;
электронная промышленность – 4-10%;
потребительские товары длительного пользования – 5%;
потребительские товары массового спроса с малым сроком использования – 0,2-1,5%;
текстильная промышленность – 3-6%;
фармацевтическая промышленность – 2-5%;
химическая промышленность – 2-4%;
электротехническая промышленность – 1-5%.

Примеры усредненных ставок роялти по видам продукции:

мебель металлическая – 3%;
мебель деревянная – 2-3%;
печатные издания – 3-6%;
полупроводники – 1-2%;
корм для скота – 2-3%;
копировальная бумага – 1-2%;
металлические конструкции – 2-4%;
клей – 2-3%;
игры (без авторских нрав) – 3-6%;
химреактивы – 1-3%;
самолеты – 5-10%;
электронно-вычислительные машины – 7-5%.

Примеры усредненных ставок роялти по лицензированному оборудованию для:

радиосвязи – 7%;
сварочных работ – 3,5-5%;
холодильных установок общего назначения – 2-4%;
железных дорог – 3-5%;
очистки воды – 5%;
общепромышленных целей – 5,5%;
сигнализации – 1-1,5%.

С таких примерных таблиц, содержащих гораздо больше граф о видах промышленности, продукции и оборудования, начинается во многих случаях прогнозирование и расчет ставки роялти.

Далее ставка начинает уточняться путем привлечения к расчетам факторов и параметров, влияющих на размеры компенсаций.

Далее применяются формулы и разные типы расчетов роялти для разных типов ОИС, для разных сфер, разных ситуаций использования, и разных типов расчета роялти.

Мы с вами подробнее рассмотрим виды расчетов ставок, и другие вопросы по этой теме в других статьях. Как и ранее, приглашаем вас обращаться в АНО «Судебный эксперт».

Здесь решаются любые проблемы лицензирования и патентного права, вопросы использования объектов лицензирования и интеллектуальной собственности.

И другие вопросы, связанные с экспертной, оценочной, патентной сферой – независимо от направления вашей деятельности или области ваших интересов. До встречи в других материалах.

Источник: https://sudexpa.ru/articles/chto-takoe-stavka-roialti-za-ispolzovanie-obektov-intellektualnoi-sobstvennosti/

Рассказываю, как определить размер роялти

Развитие франшизы, как нетрудно догадаться, направлено на получение определённой экономической выгоды, то есть прибыли. Она приобретается благодаря паушальному взносу и роялти. Узнать о том, что это такое, можно в этой статье.

Но если вкратце, то под роялти подразумевается ежемесячный платёж, который взимается за использование бренда. Предполагается, что эти средства франчайзер тратит на развитие сети. Как рассчитать ставку роялти? Данный вопрос занимает многих франчайзеров и франчайзи. И если франшиза у вас уже упакована, самое время приступить к вычислениям.

Роялти во франчайзинге

Для начала стоит отметить, что расчёт роялти должен обозначаться в лицензионном договоре или же в соглашении коммерческой концессии. Соответствующую выплату необходимо чем-то обосновать.

Размер роялти может определяться разными способами:

процент от оборота – это один из самых популярных вариантов. Он позволяет не тратить много ресурсов на контроль второй стороны, поскольку соответствующие показатели легче всего отследить. Однако такое решение далеко не всегда приветствуется франчайзи, поскольку может стать для него слишком большой нагрузкой;
процент от маржи – более справедливый вариант. Но при его внедрении франчайзеру придётся изучать отчётность со стороны франчайзи, следить за правильностью начисления роялти. Экономически это не всегда оправданное решение;
фиксированный платёж – самый удобный вариант, который в принципе не требует никаких последующих вычислений. Однако разбираться с тем, как рассчитать роялти, чтобы получить прибыль и одновременно не отпугнуть франчайзи, франчайзеру придётся и в этом случае.

Если вы не знаете, что конкретно выбрать, всегда можно проконсультироваться со специалистами. Обмен опытом в сфере франчайзинга сейчас тоже идёт довольно активно.

За что франчайзи платит роялти

Традиционно роялти выплачивается за использование бренда и (или) товарного знака. Также эти расчёты происходят в связи с услугами, которые франчайзер оказывает франчайзи.

Не стоит забывать и о расходах на маркетинговую поддержку, о тратах на дизайн, об оказании помощи. Обучение персонала и внедрение новых программ тоже требуют определённых вложений.

Роялти нужен, чтобы всё это покрывать.

От чего зависит размер роялти

Существует довольно много факторов, которые непосредственно влияют на расчёт ставки роялти. Это:

объём потенциальной прибыли – учтите, что определить её заранее можно только достаточно приблизительно;
узнаваемость бренда – чем больше компания франчайзера популярна за счет вложений в рекламу, тем больше он сможет впоследствии потребовать;
сферы деятельности – у каждого направления существует своя специфика, что обязательно нужно принимать во внимание;
расходы на содержание персонала компании франчайзи, если обслуживанием занимается головная компания.

Выше перечислены только основные факторы. На практике же их намного больше. Учитывать всё надо в комплексе.

Когда происходят выплаты роялти

При решении вопросов, связанных с роялти, стоит также разобраться с периодичностью подобных выплат. Она может быть следующей:

2-4 раза в месяц;
1 раз в месяц;
каждый квартал;
1 раз в полугодие;
ежегодно.

Периодичность обозначают стороны в зависимости от того, какая конкретно схема будет для них максимально удобной. Единого подхода здесь может и не быть. То есть вполне вероятна ситуация, когда с разными франчайзи установлена разная периодичность.

Расчет размера роялти

Вопрос о том, как посчитать роялти, может стать настоящей головной болью. Впрочем, вам не нужно ничего изобретать: существуют уже готовые схемы. Вы можете воспользоваться любой из них в зависимости от того, что именно для вас удобно.

Из чего высчитывается процент роялти

Если соответствующие выплаты происходят в виде процента, нужно разобраться с тем, от чего он будет зависеть. Это может быть:

чистый или валовый доход;
себестоимость отпускаемой продукции;
дополнительная прибыль;
цена партии или единицы товара;
стоимость основного переработанного сырья;
единичная мощность производства или отдельного цеха.

Учтите, что конкретный метод расчёта роялти необходимо обозначить в договоре. Если же нужной информации там не окажется, то при возникновении любого спора между сторонами вы впоследствии не сможете обосновать, почему выбрали конкретную схему.

Ставки роялти

При определении ставки роялти следует ориентироваться на сферу. Если ваша ставка окажется слишком низкой, вы рискуете обанкротиться. А если слишком высокой, у вас могут возникнуть проблемы с продажами франшизы.

В целом средним показателем считается 6,5%. Однако это значение может колебаться в зависимости от конкретной сферы:

отельный и ресторанный бизнес – в районе 4,5%;
крупные сети быстрого питания – больше 10% (но речь идёт чаще всего о брендах мирового уровня);
ритейл – около 6%;
продажа недвижимости – 7,5%;
образование – 8,5%.

Следует также учитывать, что на размер роялти влияет непосредственно конкретный регион. Доход франчайзи и то, сколько он может вам выплачивать, зависят и от субъекта РФ, и даже от определённого населённого пункта. Многие франчайзеры принимают это во внимание и устанавливают дифференцированный роялти, ориентируясь на общее количества населения в городе.

Российское законодательство в отношении определения ставки роялти на данный момент очень лояльно. В некоторых странах существует жёсткое ограничение по размеру таких выплат.

Плюс франчайзеру их всегда приходится обосновывать. В России же у вас есть определённая свобода. Однако учтите, что завышенная или заниженная ставка всегда будет играть против вас.

Поэтому обосновать роялти хотя бы для себя необходимо.

Разобраться с тем, как рассчитать роялти, очень важно. Эта выплата в будущем может стать одним из основных источников дохода у вас как франчайзера.

После прочтения остались вопросы?

Источник: https://blog.burocrat.ru/upakovka-franshizy/492-kak-opredelit-razmer-royalti-vo-franchayzinge.html

Что такое роялти и как они работают 2020

Роялти — это выплаты различных типов владельцам имущества для использования этого имущества. Обычно роялти предусматривают платежи за право использования интеллектуальной собственности, такие как авторские права, товарные знаки и патенты. Вот несколько распространенных примеров ситуаций, в которых используются роялти:

В музыке роялти предоставляются владельцам авторской музыки за ее использование. Они называются вознаграждениями за исполнение.

В искусстве и онлайн, роялти могут быть оплачены за использование изображений (иногда их называют «stock photography»).
Другим типом роялти является книжная лицензия, выплачиваемая авторами издателями.
Запатентованные продукты обычно лицензируются, и владельцы патентов выплачиваются роялти.
В франчайзинговых компаниях владелец франшизы выплачивает роялти франшизы основной компании за использование имени и других активов.

В этой статье рассматриваются роялти, которые могут повлиять на ваш бизнес, либо как владелец собственности, либо покупатель роялти. Мы также рассмотрим налоговые последствия владения или приобретения роялти.

Почему у нас есть роялти?

Роялти гарантируют владельцу интеллектуальной собственности и позволяют другим пользоваться имуществом, предоставляя владельцу выгоду от дохода от этого использования. Роялти также защищает покупателя от требований владельца за ненадлежащее использование.

Слово «королевская семья» происходит от средневековья, когда короли (королевские племена) имеют права, потому что они владеют землей, на которой были минералы.
Человек, который хотел минералы, заплатил за право вывести эти минералы из земли.
Сегодня роялти могут выплачиваться за право использовать различные виды интеллектуальной собственности, как указано выше. В каждом случае есть две стороны:

Лицо или бизнес, владеющий интеллектуальной собственностью (владельцем)
Лицо или бизнес, который хочет использовать это имущество (лицензиата)

Как оплачиваются роялти?

Если у вас есть интеллектуальная собственность, от которой вы хотите получать роялти, есть два способа сделать это:

Вы можете продать имущество и получить платежи от покупателя на основании дохода, полученного от этого имущества. Например, вы можете продавать авторские права на книгу прямо и получать гонорары вперед и постоянный поток доходов, основанный на продажах книги.
Вы можете сохранить собственность в собственность и получить от кого-то вознаграждение за использование этого имущества. Это называется лицензированием.

Плата за роялти и суммы платежей могут быть установлены различными способами. Например, в условиях франшизы плата может быть установлена как фиксированный или переменный процент валовых продаж. Во многих случаях существует минимальная роялти.

Как роялти отличаются от лицензий?

Лицензия имеет право использовать то, что принадлежит кому-то другому, в то время как роялти являются платежами за это использование. В простейшем случае у вас есть лицензия на вождение автомобиля или лицензию на владение бизнесом. Платежи, которые вы делаете в государственное агентство, действуют как роялти.

Если ваша компания владеет патентом на новый продукт, вы можете предоставить лицензию кому-либо для производства этого продукта и продать его.
Ваш бизнес оплачивается одним из нескольких способов лицензиатом; это роялти.
Лицензирование интеллектуальной собственности вашего бизнеса и получение роялти от этих лицензий — это общий способ увеличить свой бизнес-доход.

Что включено в роялти-договор?

В то время как договоры с гонораром различаются в зависимости от типа роялти, в договорах роялти есть некоторые общие черты:

Определение предмета (свойства) и того, кто его владеет, в деталях, с термином, который описывает имущество в договоре. Например, если вы продаете группу изображений в компанию онлайн-изображений, такую как Getty Images, вы подробно описали бы свои изображения (возможно, с листингом) и произносили «Изображения» повсюду.

Объем и пределы использования имущества. Например, вы можете разрешить кому-то просто одноразовое использование или постоянное использование (лицензию) ваших изображений.

Платежи (сами роялти), в том числе когда должны производиться платежи, как определяется размер платежей и как вести учет. Иногда происходит предоплата, которую владелец работает (называется «зарабатывать»).

В авторском договоре, например, обычно есть аванс. Затем, когда доля авторских роялти от книжных продаж превышает сумму аванса, дополнительные роялти выплачиваются по продажам.

Валери Петерсон в TheBalance имеет более подробную информацию о том, что может содержать авторский контракт и как определяются роялти книг.

Как работают налоги на выплаты роялти и доходы?

Как и другие формы оплаты в бизнесе, роялти — это облагаемый налогом доход, а также бизнес-расходы.

Платежи за роялти как расходы

Если вы платите гонорары кому-либо за покупку или использование интеллектуальной собственности, эти платежи являются законными бизнес-расходами.

Если платежи предназначены для покупки недвижимости, имущество становится активом на балансе вашего бизнеса, и с течением времени их можно будет амортизировать (распределить с течением времени).

Выплаты роялти являются расходами на отчет о прибылях и убытках.

Если вы платите гонорары в рамках лицензионного соглашения, платежи по роялти являются расходами по вашей налоговой декларации вашего бизнеса.

Роялти-поступления в качестве дохода

В целом, любые роялти, которые вы получаете, считаются доходом в год, когда вы их получаете. Если вы получаете роялти в качестве дохода, в котором этот доход регистрируется, зависит от того, работаете ли вы в бизнесе и в каком бизнесе.

Если у вас есть бизнес, и вы работаете не по найму, вы должны записывать доход от роялти в форме вашего бизнес-налога в зависимости от вашего типа бизнеса.Например, если вы являетесь единственным владельцем или ООО с одним членом, вы должны регистрировать доход по Списку C, как часть вашей личной налоговой декларации.
Если ваша компания является корпорацией, корпорация должна показывать доход в своем балансе и в налоговых документах.
Если вы не являетесь владельцем бизнеса, ваш доход от лицензионных платежей записывается в Приложении E — Дополнительный доход, в вашей личной налоговой декларации. В этом примере, возможно, вы написали книгу, и у вас есть издатель, но вы не создали бизнес-структуру.

Если вы продаете право на интеллектуальную собственность, цена продажи считается доходом бизнеса в год, когда она получена. Если вы получаете аванс на будущий доход от роялти, это также доход от бизнеса.

Нужен ли мне адвокат для роялти-контракта?

Роялти, как и другие типы бизнес-контрактов, сложнее, чем может показаться. Если вы рассматриваете лицензионное соглашение или соглашение об авторских правах, используйте службу, такую как Avvo, чтобы найти адвоката, который специализируется на праве интеллектуальной собственности, чтобы помочь вам в этом процессе.

Для получения дополнительной информации о роялти

В IRS есть некоторые судебные дела, касающиеся роялти, которые вы, возможно, захотите рассмотреть.

Музыкальные карьеры в TheBalance содержат список терминов, используемых в музыкальных роялти.

Источник: https://ru.routestofinance.com/what-you-need-to-know-about-buying-and-selling-royalties

Каким должен быть роялти франшизы? — Финансы на vc.ru

Что такое роялти?

Роялти это один из основных платежей во франчайзинговых отношениях между правообладателем франшизы и франчайзи. Роялти является регулярным платежом и вносится как правило ежемесячно. Наша команда занимается упаковкой франшиз и в этой статье попробуем описать, какими соображениями мы руководствуемся при назначении размера роялти для той или иной франшизы.

Для начала поймем, за что платит франчайзи, когда вносит роялти.

Оплачивая роялти, франчайзер компенсирует затраты, понесенные правообладателем на сопровождение партнера.

Поддержание сети связано с различными тратами: модернизация технологий, изучение рынка, ввод новых позиций, маркетинговые нововведения, развитие сервиса. И чтобы сеть могла развиваться и поспевать за конкурентами нужны постоянные доработки и улучшения.

Перечисленные расходы обычно не включают федеральных рекламных компаний и финансируются отдельно в виде рекламных сборов.

Любая франшиза сталкивается с этим явлением. Кто-то проходит безболезненно, а для кого-то это заканчивается разводом.

Франчайзи ведет бизнес в течение года, своевременно выплачивает роялти, работает по правилам и исполняет свои обязательства, но по прошествии одного года (видимо просто круглая цифра), по собственной инициативе или по рекомендации консультантов и помощников франчайзи проводит переоценку ценности вашей франшизы, ставя на одну чашу весов сумму оплаченных роялти, а на другу весь объем получаемых от правообладателя выгод и преимуществ.

Неудачный исход такой проблемы — разделение брендов и уход франчайзи под собственную вывеску.

Чтобы не столкнуться с описанной проблемой правообладатель должен сразу четко соотносить объем передаваемых благ и оказываемой помощи в пользу франчайзи с тем роялти, что партнер оплачивает.

Начинающие франчайзер зачастую просто «загружают» партнера платежами, руководствуясь принципом «куда они денутся с подводной лодки» . Такой подход недальновидный и обычно заканчивается крахом сети.

Ничего из описанных проблем обычно не наступает если при разработке франчайзинговой программы назначен корректный размер роялти.

Роялти сбалансирован с финансовой моделью бизнеса,

а конкретно с объемом ежемесячных расходов предприятия вашего франчайзи. В противном случае платеж будет вгонять в минус, забирая прибыль вашего франчайзи.

Франчайзи находится в уязвимом положении и если он будет вынужден платить вам с собственных убытков, он очень быстро закроется или уйдет от вас.

Оба исхода для вас катастрофичны, поэтому назначайте роялти только после скрупулезного анализа финансовой модели.

Роялти соответствует объему оказываемого сопровождения.

Спланируйте все мероприятия, направленные на сопровождение и помощь франчайзи в длительной перспективе: полгода-год. Определите себестоимость этих мероприятий для вас и распределите между партнерами франчайзинговой сети. Естественно, чем больше партнеров, тем больший масштаб вам доступен.

Роялти учитывает норму прибыли основателя.

Естественно, вы создали франшизу не только для того, чтобы развивать российское предпринимательство, но и для того, чтобы извлекать прибыль. Определите, какую долю роялти вы кладете непосредственно себе в карман и не превышайте этой доли.

Роялти должно соответствовать преимуществам, которые ваш бренд дает партнеру.

Простыми словами, раскрученный бренд может устанавливать завышенный роялти потому что вывеска сама по себе дает преимущество.

Стоит еще пару слов сказать про каникулы роялти. На этапе запуска бизнеса правообладатель может дать небольшую «фору» и освободить франчайзи от уплаты роялти на какой-либо период: месяц, два, полгода.

Обычно я против таких мер потому что это в первую очередь снижает дисциплину в сети, ведь роялти надо платить и лучше к этому привыкать сразу.

А во-вторых, так как это происходит на старте бизнеса, то это так или иначе завуалированная скидка, которую можно просто сделать, избежав лишних усложнений.

Роялти, пожалуй, самый сложно-определяемый платеж. Но если задать себе правильные вопросы, и настроиться на игру в долгую, вместо стратегии «срубить как можно быстрее прямо сейчас», возможно построить сеть, где все стороны остаются в выигрыше.

Ну и традиционно, предлагаю вам порассуждать небольшим кейсом: Ресторан паушальный взнос 1 млн. Рентабельность 30%. Себес: 30% Фот: 10% , каким должен быть роялти ? (уточняющие вопросы задавать можно)

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать

Источник: https://vc.ru/finance/82421-kakim-dolzhen-byt-royalti-franshizy

Что такое роялти и за что его платят?

В современном бизнесе наблюдаются тенденции, которые позволяют открыть свое дело с минимальными рисками с помощью франшизы. Выполняя расчет будущих доходов и расходов, предпринимателю приходится оценивать самые разные обстоятельства и тренды.

Для начала следует освоить рыночную терминологию и четко себе представлять, что такое роялти и в каких условиях используется этот вид платежа. При открытии своего дела всегда требуется, так называемый, стартовый капитал. Размер этого капитала может достигать внушительных размеров.

Конкретная сумма определяется сферой деятельности и многими другими обстоятельствами.

Роялти – этимология термина

Финансово-хозяйственной деятельности люди стали заниматься с первого же дня от сотворения мира. Многие термины и понятия рождались в определенных исторических условиях, и дошли до нашего времени, практически, без искажений.

Сегодня не каждый бизнесмен знает, что роялти можно назвать арендную плату за пользование офисом. О роялти за патент мечтает каждый изобретатель. Другими словами, роялти это регулярная плата за предоставление услуг. Или товарного знака. Хотя это определение передает только часть полного значения данного термина.

Для того чтобы представить многогранность этого понятия, надо обратить внимание на исторические корни.

Роялти — это регулярные платежи (обычно ежемесячные), которые франчайзи (покупатель франшизы) платит франчайзеру (продавец франшизы) за использование их бренда и технологии.

Термин роялти родом из английского языка.

Этим словом в английской транскрипции обозначалась плата королю за то, что он соизволил предоставить кому-то из своих подданных право на пользование землей и ресурсами, которые имеются в ее недрах.

Этот упрощенный пример приближает современного предпринимателя к пониманию процессов, из которых складывается бизнес. Понятие роялти используется в следующих обстоятельствах:

при оплате аренды;
при взимании пошлины;
при оплате за пользование недрами;
при изъятии доли прибыли за использование чужой собственности.

В повседневной практике бизнесменам хорошо знакома франшиза роялти, которая платится за предоставление товарного знака или бренда.

За что платят роялти

Российское гражданское право построено по образцам, которые взяты из опыта цивилизованных стран.

Все хозяйствующие субъекты независимо от формы собственности, должны четко соблюдать установленные правила при оплате за право пользоваться лицензиями на изобретения, прокат фильмов, выпуск книг, товары, патенты, нововведения. Расчет величины оплаты выполняется в соответствии с двухсторонним договором.

Многолетняя практика показывает, что выбрать базу для того, чтобы определить размер отчислений не так-то просто. В результате многолетней практики сложилась некоторая система, которую можно использовать как пример при заключении договора.

Процент с прибыли или оборота

Расчет роялти на основе полученной предприятием прибыли имеет определенные недостатки. На объем получаемой прибыли влияет много самых разноплановых факторов. Как пример, эксперты приводят неудачную рекламную кампанию.

По всем прогнозам объем реализованной продукции должен был увеличиться, однако неточно таргетированная кампания принесла только убытки. В результате, вместо прибыли компания понесла существенные убытки.

По сути, покупатель франшизы всегда может завышать свои расходы на зарплату, аренду и другие расходы и показывать всегда убыток, хотя по факту будет работать в плюс. Поэтому часто роялти платится с оборота компании.

Процент с маржи

В этом случаи франчайзи платит процент с торговой наценки. При таком варианте продавец франшизы как правило может устанавливать или контролировать оптовые и розничные цены продукции или оказываемых услуг.

Фиксированная сумма

Бывают варианты франшиз с четко фиксированной ежемесячной или ежегодной суммой.

Рекламные платежи

Часто в презентациях франшиз можно увидеть дополнительный платеж в виде рекламных отчислений. Это плата покупателя франшизы за раскрутку и рекламу бренда под которым он работает. Обычно эти отчисления уже закладывают в % роялти, но иногда их выносят отдельно.

Кстати, некоторые компании продают франшизу без паушального взноса и роялти. Они зарабатывают только на поставках продукции для своих франчайзи.

Лицензия на интеллектуальную собственность

Представление об интеллектуальной собственности имеет каждый образованный человек. Как пример этого вида собственности можно привести следующие объекты:

литературное произведение;
музыкальное произведение;
программное обеспечение для компьютера.

За каждое издание своей книги писатель получает гонорар. Точно так же как и композитор. Для того чтобы исполнять музыкальное произведение на законных основаниях, сочинителю выплачивается фри роялти.

В данном случае это разовая плата за использование. В интеллектуальной сфере между пользователями и правообладателями действует сложный механизм взаимоотношений.

Расчет величины отчислений не имеет общей формулы.

В повседневной жизни пользователи интернета сталкиваются с необходимостью выплачивать фри-платежи при использовании программного обеспечения. Яркий пример тому, приобретение антивирусных программ. Подавляющее число пользователей считают, что размер платы за лицензионные пакеты программ слишком большой.

Правообладатели, наоборот, убеждены, что плата неоправданно низкая. У каждой стороны свой расчет и свои критерии оценки. Авторское право на сегодняшний день считается наиболее сложным для реализации на практике. Когда человек получает патент на изобретение, он может его показать ограниченному кругу лиц.

Новое стихотворение или мелодию скрыть таким способом невозможно.

Получая патент на созданную своим умом интеллектуальную собственность, человек рассчитывает улучшить свое материальное положение. Расчет в данном случае прост и понятен. Однако не всегда размер получаемой платы удовлетворяет правообладателя.

Для того чтобы сбалансировать свои потребности и возможности нужно ориентироваться в действующем законодательстве и знать реальные условия рынка.

Приводя в пример прецеденты из зарубежной практики, нужно всегда делать поправки на местные условия и обстоятельства.

Для самостоятельного подбора и сравнения бизнеса предлагаем воспользоваться простой формой поиска: вы можете ввести любое название или сумму денег, которую готовы инвестировать в собственное дело.

Источник: https://xn----8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/franshiza/chto-takoe-royalti-v-franshize.html

Роялти: что это такое простыми словами

Фактически роялти (роялити) – это регулярные платежи, выплачиваемые в качестве вознаграждения владельцу прав на интеллектуальную собственность (патенты, авторские права, бизнес-модель, логотипы, бренд, рецептуру и другое) или природные ресурсы за их использование в коммерческих целях.

Сам термин происходит от английского слова royalty, что в переводе означает королевский или государственный. Изначально он применялся исключительно к платежам, которые предприниматели уплачивали государству за разработку недр. Сегодня наиболее часто понятие роялти употребляется для обозначения ежемесячных выплат по договору франшизы.

В отличие от паушального взноса (цена франшизы), такие платежи начисляются постоянно на протяжении всего срока действия договора. Чаще всего выплаты осуществляются раз в месяц в первой декаде.

Если договор затрагивает авторское право, роялти может уплачиваться за каждое последующее воспроизведение, публикацию или другие форматы публичного использования интеллектуальной собственности, без фиксированного графика.

Понятие роялти имеет много общих черт с арендными и рентными платежами, но в отличие от последних, регулярные отчисления по франшизе тесно связаны с уровнем дохода от полученных во временное пользование прав.

За что платят роялти франчайзеру

С позиции бухгалтерского учета и налогового кодекса под категорию роялти попадает каждый лицензионный платеж, вносимый именно за использование прав, а не за приобретение последних.

Таким образом, можно сказать, что если паушальный взнос является основной стоимостью франшизы за возможность ознакомиться с бизнес-моделью и получить основные инструменты для открытия нового представительства, то роялти – это фактически оплата информационной поддержки вашего бизнеса специалистами компании франчайзера, отчисления на продвижение бренда и поставку рекламных материалов.

Помимо этого, не стоит забывать о развитии торговой марки и разработке новых продуктов, которые впоследствии также интегрируются и в бизнес каждого франчайзи.

Особенно важен этот момент для компаний, занимающихся исследованиями и инновационными разработками.

В отдельных случаях основной правообладатель предоставляет помощь в управлении и координировании работы франчайзи, что требует определенных затрат, закладываемых в выплаты.

Виды роялти и особенности их расчета

Величина роялти напрямую зависит от размера прибыли, которую получает сторона, приобретающая право. Однако сам этот показатель может рассчитываться несколькими способами. В зависимости от того, какой из них был выбран, выплаты условно разделяются на следующие виды:

Процентные от объема продаж (от оборота средств). В этом случае роялти выплачиваются по фактическим результатам работы франчайзи, что побуждает франчайзера строго контролировать работу представительства.
Процентные от прибыли (маржи). Устанавливаются на величину наценки на товар, в случае, когда компания работает по оптовым и розничным направлениям.
Фиксированная ставка. Такие выплаты являются условно фиксированными, поскольку фактически их размер зависит от масштабов организации (торговой площади, количества клиентов, числа представительств). Чаще всего компания франчайзер предоставляет готовые кейсы для бизнеса различных форматов, что значительно упрощает схему сотрудничества.
Комбинированные. Сочетание нескольких видов роялти на отдельные категории товаров или услуг.

Помимо этого, размер ставки или процента зависит от популярности бренда и региона деятельности. Например, для небольших населенных пунктов могут быть предоставлены пониженные ставки, поскольку добиться высокой прибыли в них сложнее.

Также на отечественном рынке довольно часто в презентации франшизы размер роялти указывается в виде фиксированной суммы в эквиваленте национальной валюты. В реальности такое вознаграждение зачастую подвергается последующей индексации, получая привязку к темпам инфляции, что оговаривается в официальном договоре.

Как правило, средний размер выплат роялти по франшизе составляет от 5% до 10%. В ряде случаев франчайзинг реализуется без обязательств регулярной выплаты.

Так, например, компания франчайзер может одновременно выступать производителем (поставщиком) реализуемой продукции и в этом случае прибыль формируется за счет увеличения собственных оборотов.

Иногда роялти отсутствуют условно, поскольку изначально закладываются в стоимость поставок продукции или сырья и в этом случае их принято называть скрытыми.

Юридические и налоговые нюансы

Несмотря на то, что определение франчайзинга отсутствует в законодательстве большинства стран СНГ, термин роялти активно применяется в отечественной юридической практике, а сами выплаты являются объектом налогообложения. На сегодняшний день, они попадают под следующие виды налогов:

На прибыль (НДФЛ для физлиц) 20%. Выплачивается стороной, которая платит роялти с последующим взысканием у франчайзера. При этом, если договор франшизы заключен с иностранной компанией, зарегистрированной в стране, имеющей специальное соглашение, обе стороны могут быть освобождены от настоящего налога.
НДС. Уплачивается компанией франчайзером. Если при этом договор заключен с иностранной компанией-франчайзером, не имеющей регистрации в стране, где осуществляется деятельности по договору франшизы, компания франчайзи выплачивает НДС с последующим взысканием с франчайзера. Освобождение от НДС для роялти возможно только в случае, когда предметом передачи прав являются: изобретения, ноу-хау, промышленные макеты и образцы, базы данных, программное обеспечение.

Также следует знать, что фактически компания франчайзи обязана выплачивать роялти только в случае регистрации лицензионного договора (коммерческой концессии) в соответствующих органах государственной регистрации (Роспатент для РФ).

Предельно внимательными в вопросе выплаты налогов по роялти следует быть предпринимателям, работающим на упрощенных системах налогообложения, для которых очень важно соблюсти лимит дохода (выручки). Также основной сложностью может стать и доказательство налоговым службам делового предназначения производимых регулярных выплат.

Плюсы и минусы выплаты роялти

На практике роялти имеют как преимущества, так и недостатки для обеих сторон договора.

Положительный эффект присутствия регулярных выплат для франчайзера – это, несомненно, формирование фактически пассивного дохода на постоянной основе.

Также, если условиями франшизы были установлены процентные выплаты по прибыли или обороту, основной правообладатель имеет возможность более детально контролировать работу представительства.

Для франчайзи роялти – это постоянные расходы, что на первый взгляд является отрицательным качеством. С другой стороны, заинтересованность франчайзера в повышении собственной прибыли за счет улучшения работы франчайзи становится гарантией своеобразной менторской помощи и более детального консультирования в организационных вопросах.

Основными рисками выплаты роялти для франчайзи является их необоснованность. Например, компания правообладатель может не выполнять своих обязательств по осуществлению поддержки представительства, а лишь взыскивать дополнительные платежи.

С другой стороны, стоимость использования бренда может не соответствовать его реальной ценности, что начинающему предпринимателю довольно сложно определить при подписании договора.

В этом случае фактически происходит нецелесообразный отток средств.

Понимание термина роялти, что это такое простыми словами и как реализуется на практике – достаточно важный момент для всех, кто рассматривает возможность построения бизнеса по франшизе. Стоит помнить, что после подписания договора снизить ставку или избавиться от регулярных платежей правообладателю без расторжения соглашения не получится.

Источник: https://ardma.ru/biznes/franshiza/pokupka-franshizy/540-royalti