Образец договора дропшиппинга в форме агентского договора

Добавлено в закладки: 0

Определение товаров, по отношению к которым будет приниматься агентский международный договор, и территории, на которой он будет действовать, можно как позитивным путем – сквозь определение территорий и товаров, на которые распространяется договор, так и отрицательным – при помощи определения территорий и товаров, на который он не распространяется. За заказчиком при этом следует закрепить право изменять свободно ассортимент, цены и прочие характеристики товаров, которыми агент может торговать. При этом такие изменения должны немедленно вступать в силу.

Составляя в интересах заказчика договор, советуется предусматривать также его право уполномочивать агента на продажу новых товаров.

В отличие от договоров в интересах агента и сбалансированных договоров, где агент получает лишь право быть проинформированным о новых товарах и приобрести право их первой опции, в договорах в интересах заказчика предлагают вначале обязывать агента распространять данные товары, а затем уже туда включать такие товары.

В таких договорах также советуется закреплять право за заказчиком в одностороннем порядке уменьшить территорию работы агента в случае, когда тот не может ее полностью покрыть. Правда, данное положение в некоторых странах Европейского Союза можно признать недействительным.

Функциями агента является содействие в заключении заказчиком договоров с контрагентами и содействие продажам. Ему не нужно предоставлять полномочия по заключению от имени заказчика контрактов.

Во-первых, потому что это не является безопасным.

А во-вторых, так как контрагенты большинства стран (кроме стран общего права) не будут уверены в том, что агент такие полномочия имеет; договор, который заключен с агентом будет одобрен и выполнен заказчиком.

Содействие продажам в себя может включать посещение потенциальных потребителей на территории, поддержку и организацию с ними постоянных отношений, участие в значимых ярмарках и выставках, распространении о заказчике рекламной продукции.

За агентом при этом необходимо закрепить обязанности следовать маркетинговой политике заказчика, обязанность распространять лишь те материалы, которые будут одобрены заказчиком и возможность отправить его за пределы территории, оговоренной в договоре при необходимости.

Расходы на рекламу возлагают на агента, с последующей компенсацией от заказчика в пределах, которые оговорены сторонами.

Агенту не нужно предоставлять право на заключение от имени заказчика контрактов. Итогом его деятельности должно быть предложение о том, чтобы заключить контракт, а не непосредственно контракт

За агентом необходимо закрепить обязанность следовать предписаниям и инструкциям заказчика, в особенности тех, что касаются сроков, цены, скидок и так далее. Итогом переговоров с его участием должно быть предложение о том, чтобы заключить контракт, а не непосредственно контракт. Однако в то же время, за агентом необходимо оставлять статус самозанятого лица.

Чтобы его деятельность не ассоциировалась с деятельностью заказчика, у него не должно быть установленного строго рабочего времени, он не должен подавать каждый раз отчеты о своей деятельности и так далее. В противном случае в некоторых странах (Франция, Бельгия) даже, если закрепляется за ним статус самозанятого лица, его могут признать работником заказчика.

Агента можно также уполномочить на продажу от своего имени товаров заказчика. Однако данные полномочия должны предоставляться лишь, как исключение по письменному соглашению сторон. Агент за такую продажу не может комиссию получать, и его такая деятельность не должна его агентский статус изменять.

В договоре могут также закрепляться цели продаж, то есть ожидаемые обоснованно прогнозы о деятельности агента или наименьший оборот, то есть наименьшее количество товаров, которые необходимо реализовать через агента.

Невыполнение данных показателей будет свидетельствовать о неисполнении агентом его обязанностей. Последствием недостижения планируемых целей не должно являться расторжение договора.

А вот при невыполнении агентом требований по наименьшему обороту заказчик обязан получать право отменить эксклюзивность агента и ограничить территорию его действия.

Советуется закрепить в договоре положения о том, что невозможно распространить агентом товары, которые конкурируют с товарами заказчика.

Прочие товары, которые не составляют конкуренцию товарам заказчика, агент может распространять лишь с письменного согласия заказчика.

Можно также закрепить положение о том, что невозможно распространять товары конкурентов за определенный период после окончания срока договора (к примеру, в течение двух лет). При этом последнее положение может быть в некоторых юрисдикциях признано недействительным.

Агент обязан регулярно предоставлять информацию заказчику о собственной деятельности на отведенной ему территории, и отвечать на все запросы последнего.

Он должен уведомлять о важных изменениях законодательства, которые произошли на территории, подконтрольной ему и которые влияют на распространение продукции и обо всех жалобах потребителей, которые поступили ему в отношении продукции заказчика.

Агент обладает правом применять торговые марки заказчика, однако лишь для целей собственной деятельности. Агент получает эксклюзивные права на представление интересов заказчика на территории, отведенной им, а заказчик не может определить без согласия агента на эту территорию другого агента. Заказчик при этом может территорию агента ограничить в случаях, которые указаны выше.

Агент за свою деятельность получает комиссию. Он при этом имеет право чтобы ее получить и при условии заключать договор с клиентами, которые находятся за границами его территории, при условии установить контакт с ними в границах его территории. Агент получает комиссию по итогам оплаты потребителем заказчику за товар, в том числе при условии оплаты частично.

Комиссию агенту необходимо выплачивать по итогам оплаты потребителем товара заказчика

Комиссия рассчитывается, учитывая чистую сумму цен товаров, проданных через агента, не учитывая любые расходы (транспортировку, упаковку, страхование) и не учитывая налоги и тарифы. Комиссия должна все расходы агента на продажу товара покрывать. Комиссию советует выплачивать не позднее следующего дня месяца, который следует за произошедшим кварталом.

Комиссия не выплачивается по заказам и предложениям, которые направлены агентом и не приняты заказчиком. Когда договор, который заключен заказчиком по итогам предложения, которое сделано агентом, не вступит в силу ввиду причин, не зависящих от заказчика, агент не может претендовать на комиссию в части договора, которая не была выполнена.

Кроме указанных в агентских договорах положений также необходимо определить срок их действия (неопределенный или определенный), процедуру его пролонгации, основу для его расторжения, способы контроля от заказчика, и, самое главное – юрисдикцию страны, которой будет подчинен этот договор. Стоит при этом определить как юрисдикцию, которой будут положения договора подчинены, так и страну, в судах которой будут разрешаться споры в отношении его положений.

Образец международного агентского договора
Скачать образец международного агентского договора в формате .doc

Международный агентский договор – это договор, в согласии с которым одна сторона (агент) за вознаграждение обязуется совершать по поручению принципала (другой стороны) какие-либо действия на международном уровне от собственного имени, однако за счет принципала или за счет и от имени принципала. Смежными договорами являются договор комиссии и договор поручения.

Что такое договор дропшиппинга обязанности агентов и принципалов

В Украине дропшиппинг – относительно новая схема бизнеса, в которую уже вовлечены 40% мелких предприятий страны.

Так они без единых затрат расширяют клиентскую базу, а посредники выстраивают заработок с нуля. Чтобы обойти конкурентов еще на старте, новичкам следует составить договор дропшиппинга.

Это гарант их успешной карьеры сегодня, завтра и даже через 5 лет партнерства с заграничными поставщиками.

Все самое важное в договоре дропшиппинга

В договоре дропшиппинга действующими являются две стороны: принципалы и агенты. У первых есть товар: спортивная одежда, обувь, детский текстиль или, скажем, портативная техника для кухни.

Часть обязанностей по реализации устройств онлайн они возглавляют на агентов, то есть дропшипперов. Последние должны находить клиентов в сети, рекламировать продукцию партнеров, вести отчетность по всем коммерческим операциям, а если нужно, устраивать деловые переговоры.

В разделе «Обязанности сторон» четко прописаны требования к работе принципалов.

Так, если речь идет об отечественных поставщиках, они должны:

Регулярно обновлять ассортимент товаров. Это важно для процветания дропшиппинг бизнеса в будущем. А еще нужно помнить: вкусы аудитории меняются прямо пропорционально моде и потребностям человечества. Например, в Китае ежегодно выпускают по 2-3 модели умных гаджетов. От предыдущих версий они отличаются «начинкой», дизайном, количеством опций и программным обеспечением. Так во всем мире создается ажиотаж на функциональную технику, что особенно выгодно участникам прямых продаж
Предоставлять информацию о качестве продукции, ее технических характеристиках и максимальных сроках годности. Это касается не только текстовых или, например, графических данных, но и детальной истории взаиморасчетов
Внимательно изучать отчеты агентов. При несогласии с какими-либо показателями договор дропшиппинга предусматривает непринятие документации. Если партнер ознакомился с цифрами через 2 недели после сдачи отчета, он уже не может требовать от агента переделывать работу
Информировать об остатках продукции на складе. В интернете можно найти договор дропшиппинга образец, где указано, что агент должен бесперебойно получать сведения об условиях хранения техники, особенностях ее упаковки и транспортировки потребителям
Своевременно выдавать зарплату компаньонам. Так, около 45% украинских компаний предлагают дропшипперам еженедельные выплаты. Если работать по полной предоплате, первыми деньги получают посредники, а в случае с наложкой – поставщики, то есть принципалы

Вознаграждением агента может стать 25 или даже 40% от общей стоимости реализованного товара. Начальная ставка – 15%. С увеличением продаж – не меньше 20 заказов в месяц – она автоматически увеличивается в 1,5-2 раза. А теперь наглядный пример. Дропшиппер продает в интернете одежду украинских дизайнеров.

С одного проданного платья он имеет от 150 до 300 грн. Если за месяц реализовать хотя бы 15 таких моделей, заработок посредника буквально из ничего составит от 2250 до 4500 тыс. грн. Согласно договору дропшиппинга, вещи поставщика можно продавать с 30-процентной накруткой.

Для заграничных товаров этот показатель нередко превышает 100%.

Договор есть – закона нет

Правда, в этом случае предложения должны быть действительно оригинальными. В противном случае посредник не сможет занять нишу и в скором времени его «раздавят» конкуренты. Чаще всего заработной платой дропшиппера является разница между оптовой и розничной ценой продукции. Вознаграждения принципалы начисляют ежемесячно в период с 1 по 10 число или уже в конце 12-ой части года.

Образец договора дропшиппинга можно скачать в сети. Большего внимания тут заслуживает раздел «Ответственность сторон». Там четко прописано: если один участник соглашения плохо выполняет обязанности, в последующем он возмещает убытки партнера. Конечно, эта идеальная схема разрешения конфликтов.

В реальности дело обстоит иначе. Товара долго нет на складе, продукция не соответствует описаниям на сайте или, того хуже, задерживается в дороге… По бумагам это проблемы принципала.

Но так как в Украине онлайн бизнес не контролируется, и в стране даже нет соответствующей законодательной базы, выяснять отношения с клиентами приходится именно агентам.

За обратную доставку бракованной техники тоже платят посредники. А взыскание процентов и неустоек часто остается нереализованным.

Правильно составленный договор дропшиппинга содержит раздел «Обстоятельства непреодолимой силы», которые могут помешать реализации обязательств.

К ним относятся природные катаклизмы, резкое ухудшение погоды, военные действия и даже автокатастрофы. Чтобы документ имел юридическую значимость, понадобятся услуги нотариуса.

B2Bcentr – самый честный бизнес онлайн по договору

Обычно договор дропшиппинга вступает в силу с момента его подписания обеими сторонами. Если по вине принципала или самого агента бизнес оказался под угрозой, возможно одностороннее расторжение документа. Его последним пунктом являются реквизиты поставщиков и дропшипперов. К ним относятся сведения об ИНН, ЕДРПО и ОКАТО. В списке дополнений значится:

Ассортимент с детализацией наименования каждой единицы товара, его стоимости, срока годности и периода выполнения гарантийных обязательств. Согласно многим образцам договора дропшиппинга, беспроигрышными вариантами для виртуального бизнеса могут стать детские вещи, домашний текстиль, игрушки из гипоаллергенных материалов, часы и термобелье
Календарный план выполнения поручений с подписями обеих сторон
Бухгалтерские отчеты агентов с указанием точной суммы затрат со ссылкой на документ-основание

Главным «козырем» бизнес схемы является минимум финансовых рисков. Но это возможно, только если сразу заключить договор с надежными поставщиками.

В B2Bcentr они представлены украинскими производителями, оптовиками и наиболее крупными интернет магазинами страны. Нашим агентам доступны регулярные онлайн-чаты с подрядчиками, простая панель заказов и совершенный модуль поставок. Все компании проверены.

Поэтому своевременность поставок, равно как и сертифицированное качество продукции, у нас доступны каждому.

Дропшиппинг: как начать работать и зарабатывать

На практике работа по дропшиппингу начинается с подбора ассортимента. При этом важно учесть следующие критерии:

Знание технических характеристик и особенностей товара. Вы должны на уровне эксперта понимать преимущества и недостатки предлагаемой продукции.
Высокий спрос у покупателей. Товар должен быть востребован на рынке.
Законность для продажи и ввоза. Для торговли определенными категориями продукции необходимо иметь специальное разрешение, особенно если речь идет о ввозе из-за рубежа. К примеру, ввоз ножей или метательного оружия из Китая, может иметь ограничения, даже если речь идет о сувенирной продукции.
Актуальность. Товар должен соответствовать тенденциям моды, сезону и культурным ценностям ваших потенциальных покупателей.

Начинающим предпринимателям лучше остановить свой выбор на одном основном продукте и небольшом перечне сопутствующих. Зная, что вы будете продавать, проведите исследования рынка и целевой аудитории. Определите кто, когда и для какой цели покупает ваш товар. На результатах этого анализа будет построена ваша маркетинговая стратегия.

Дропшиппинг как вид предпринимательской деятельности появился сравнительно недавно. Суть этой системы заключена в механизме прямых поставок от производителя покупателю:

Дропшиппер (посредник), не имея в наличии товара, через свой интернет-магазин принимает заказ от покупателя;
По договоренности с поставщиком или производителем дропшиппер перечисляет ему деньги и предоставляет данные о клиенте;
После получения предоплаты производитель напрямую поставляет товар покупателю;
Дропшиппер получает прибыль в виде разницы между перечислениями за проданный товар и его оптовой ценой. Иногда почтовые издержки уменьшают доход посредника.

Популярность схемы дропшиппинга объясняется его неоспоримыми преимуществами по сравнению с обычной торговлей:

Одним из плюсов подобной торговли является ненужность склада с готовой продукцией. Посредник торгует товаром, не имея его в наличие. Поставщик в системе дропшиппинга берет на себя все трудности, возникающие в складской системе учета, арендой помещения, упаковкой заказов и доставкой продукции клиенту;
Отсутствие склада делает ненужными расходы по выплате заработной платы бухгалтеру, кладовщику, сторожу. Коллектив может состоять из одного человека – владельца интернет-магазина;
При схеме дропшиппинг посредник не переживает о потерях, связанных с порчей, устареванием и пересортировкой товара. Для того чтобы расширить ассортимент, не требуются дополнительные расходы на закупку оптовых партий товара. Достаточно разместить новые фото и описания на электронной витрине своего интернет-магазина.

Поставщику или производителю тоже выгодно дропшиппинг-сотрудничество. Оно позволяет расширить рынок сбыта, не вкладывая финансовые ресурсы в рекламу товара и раскрутку собственного сайта.

Государственная регистрация бизнеса

Работа по системе дропшиппинга относится к предпринимательской деятельности, а потому требует регистрации в органах ФНС, уплаты налогов, заполнения налоговых деклараций. Для работы в сфере дропшиппинга подходят следующие варианты организационно-правовой формы:

Индивидуальное предпринимательство (ИП);
Общество с ограниченной ответственностью (ООО).

Лица моложе 18 лет могут стать предпринимателями, в том числе и работать по системе дропшиппинга, только с согласия своих представителей (родителей или опекунов). При официальном установлении полной дееспособности или зарегистрированном браке, также разрешается ведение предпринимательской деятельности до исполнения 18 лет.

Заполненный бланк заявления, в котором отражаются данные о предпринимателе и его будущей деятельности;
Квитанцию об уплате госпошлины. Следует учесть, что сумма госпошлины не возвращается, если допущены ошибки при регистрации или отказе со стороны налоговой инспекции;
Паспорт заявителя;
ИНН.

В заявлении обязательно нужно указывать код деятельности по ОКВЭД. Для открытия онлайн-магазина как обычного, так и работающего по схеме дропшиппинг, подходит код с номером 52.61.2 «Розничная торговля, которая осуществляется через телемагазины и компьютерные сети (электронная торговля)». Дополнительный код 52.61.

1 «Розничная почтовая (посылочная) торговля» регистрируется в случае отправки продукции через почту. Создание ООО сложнее, чем регистрация индивидуального предпринимателя.

Требования к ведению отчетности Обществом значительно выше. Сумма уплачиваемых налогов и штрафов также обычно больше, чем у ИП.

Для торговли по схеме дропшиппинга открывать ООО имеет смысл в том случае, если нет желания рисковать личным имуществом.

Заполненный бланк заявления на регистрацию;
Принятый участниками устав ООО;
Протокольное решение учредителей о создании Общества;
Квитанцию банка о поступивших средствах на формирование уставного капитала или результат оценки экспертом имущества, внесенного в неденежной форме;
Документ об оплате госпошлины;

Схема дропшиппинга в интернет-торговле

В большинстве случаев поставщики по системе дропшиппинг обязательным условием сотрудничества устанавливают наличие готовой площадки для торговли. Это означает, что перед заключением договора, вы уже должны создать и подготовить необходимые ресурсы. Для этого необходимо:

Придумать название вашего проекта. При продаже через социальные сети эффективно использование названий, по которым сразу понятен ваш вид деятельности. Для интернет-магазина можно выбрать более художественное название.
Зарегистрироваться в популярных социальных сетях и создать тематические сообщества, добавить интересный контент (например, интересные познавательные факты о продукте) и пригласить в группу друзей и знакомых.
Создать интернет-магазин на торговой площадке или заказать у вебмастера. Для начала можно использовать бесплатные шаблоны. Узнать подробно о том, как открыть интернет-магазин по дропшиппингу вы можете здесь — Как открыть интернет-магазин по дропшиппингу: пошаговая инструкция.
Создать профили на популярных бесплатных досках объявлений.

Предлагаем ознакомиться: Претензия в жэу после залива квартиры образец

Если у вас есть стартовый капитал, вы можете купить готовый интернет-магазин для вашей категории товаров.

Минимальная стоимость составляет 150 долларов, но при выборе приобретаемой площадки больше следует уделять внимания ее функционалу, а не цене.

К примеру, весомым плюсом будет возможность автоматической выгрузки товаров в Яндекс Маркет, встроенные сервисы для оплаты товаров картой или через платежные системы. Качественный магазин обойдется вам минимум в 1000 долларов.

В случае, когда средств на открытие интернет-магазина нет, а продажи в социальных сетях вам не подходят, вы можете зарегистрироваться на дропшиппинг платформах.

Основным отличием в том, как работать по дропшиппингу в таком формате является предоставление партнером готовой витрины для продаж и отсутствие необходимости вносить предоплату.

С другой стороны платформы могут взимать за свои услуги абонентскую плату.

Выгоды и недостатки ведения бизнеса в качестве ИП

Индивидуальное предпринимательство как форма ведения бизнеса имеет ряд преимуществ по сравнению с регистрацией юридического лица:

Сама процедура постановки на учет ИП упрощена. Собрать пакет документов и заполнить заявление для индивидуального предпринимателя значительно легче, чем для юридического лица;
Процесс документооборота в работе ИП также максимально облегчен. Для ведения бизнеса в форме ООО часто требуется наемный бухгалтер;
Штрафные санкции для ИП не так ощутимо «бьют по карману», чем подобные наказания для юридического лица. К тому же деятельность ООО находится под более пристальным контролем проверяющих органов;
Индивидуальный предприниматель может распоряжаться всей выручкой по своему усмотрению, тогда как владелец ООО часто лишен такой возможности;
Индивидуальный предприниматель может работать без печати и только за наличный расчет (в случае дропшиппинга с помощью личной пластиковой карты), не открывая счет для безналичных расчетов.

Недостатки индивидуального предпринимательства как формы организации бизнеса:

ИП несет имущественную ответственность по долгам перед кредиторами. К примеру, личное имущество ИП: автомобиль, банковский счет, недвижимость может взыскиваться в счет накопленного долга;
Государство требует обязательной уплаты взносов на пенсионное обеспечение, даже если интернет-магазин по схеме дропшиппинга не работает, а ИП не приносит прибыли или работает в убыток;
Многие крупные и средние организации предпочитают работать с юридическими лицами, не доверяя индивидуальным предпринимателям. Не способствует созданию прочного имиджа отсутствие названия у ИП и работа без кассового аппарата и печати.

Заключение договора с поставщиком

Для обеспечения эффективной работы вашего магазина необходимо выбрать надежных поставщиков по дропшиппингу. Их должно быть несколько, поскольку контролировать наличие позиции на складе крайне сложно. Для поиска можно воспользоваться агрегаторами и каталогами поставщиков.

Зарубежные поставщики по системе дропшиппинг работают по предоплате и в большинстве случаев заключать специальный договор вам не потребуется. Это, прежде всего, относится к многопрофильным площадкам Китая (AliExpress, TinyDeal). Вы просто выбираете нужные позиции товара и представляете их в своем магазине с пересчетом по курсу доллара и своей наценкой.

Если вы планируете сотрудничать с отечественными поставщиками, или напрямую с производителями, для получения оптовых цен вам потребуется заключить соглашение. Для этого необходимо обратиться в отдел продаж потенциального партнера с обоснованием вашего предложения. В нем должны быть представлены:

Данные о вас (Ф.И.О., город проживания, форма регистрации предпринимательской деятельности при наличии).
Средства и ресурсы продажи (ваш магазин, группа в социальных сетях).
Потенциальные клиенты и ожидаемые объемы продаж.

Если поставщик согласен предоставить вам условия прямой поставки, вы подписываете договор дропшиппинга (внешнеэкономический агентский договор) с указанием переменного вознаграждения. В таком документе вы можете выступать как юридическое или физическое лицо. Он может быть бессрочным или с определенным сроком действия, на что вы должны обязательно обратить внимание.

Юридический аспект

Поскольку дропшиппинг — явление новое, то в отечественном законодательстве специально под него не предусмотрено договора, регулирующего отношения дропшиппера и производителя. Как на практике выходят из этой ситуации?

1) агентский договор на покупку — с покупателем. По условиям такого договора дропшиппер по поручению покупателя обязуется приобрести для того товары;

2) агентский договор на продажу — с производителем. По его условиям производитель поручает дропшипперу продать его товар.

Напомним, агентская деятельность — это предпринимательская деятельность, заключающаяся в предоставлении коммерческим агентом услуг субъектам хозяйствования при осуществлении ими хоздеятельности путем посредничества от имени, в интересах, под контролем и за счет субъекта, которого он представляет (ч. 1 ст. 295 ХКУ).

Вариант 2. Смешанный. Оформляют (1) договор комиссии, согласно которому дропшиппер обязуется заключать договоры купли-продажи с покупателями от своего имени, но за счет производителя / оптового продавца. Но в отличие от классического договора комиссии, дропшиппер не берет на себя обязательств по передаче товара покупателю.

Кроме того, между дропшиппером и покупателем заключается (3) договор купли-продажи. Но, опять же, не классический, а с учетом особенностей, указанных выше.

Дропшиппинг предполагает ведение посреднической деятельности в тесном сотрудничестве с поставщиком товара. Схема дропшиппинга подразумевает заключение агентского договора. Суть агентского соглашения заключается в том, что дропшиппер (агент) имеет право заключать сделки от имени поставщика за установленное вознаграждение.

Продажа может осуществляться как от имени агента, так и от имени поставщика. В первом случае посредник (агент) несет всю ответственность по договору. Дропшиппер получает прибыль в виде процентов от сделки или фиксированное вознаграждение от поставщика. Заключение договора комиссии также может составить юридическую основу взаимодействия сторон при дропшиппинге.

Покупатель в системе дропшиппинга чаще всего осуществляет оплату товара путем безналичных расчетов или электронных платежей.

Пластиковая карта позволяет вести интернет-торговлю по всем правилам дропшиппинга без заключения официальных договоров.

Самый удобный вариант для физических лиц – привязать пластиковую карту к расчетному счету предпринимателя, что позволит контролировать расходы и отделить финансовые потоки ИП от личных трат.

Определиться с тем, по какой схеме будут уплачиваться налоги, нужно при регистрации ИП или ООО. Система дропшиппинга относится к торговле по заказам, поэтому ЕНВД использовать нельзя. Также такая торговля не подпадает под действие патента. Остается общая система налогов и УСН (упрощенная система).

Маркетинговая стратегия дропшиппера

После заключения договора поставщик предоставляет вам каталоги (альбомы) продукции, которая доступна к реализации по системе дропшиппинг.

Если ограничений нет, можно брать любой товар из общего перечня и добавлять его в свой магазин (социальную группу, публиковать объявления о продаже). Дропшиппинг платформы имеют специальный встроенный функционал для выгрузки выбранных товаров.

Начните с небольших объемов от 20 до 50 позиций, а затем расширяйте ассортимент, в зависимости от спроса.

Дропшиппинг для интернет-магазина: как платить налоги

Дропшиппинг (dropshipping, в переводе буквально «прямая поставка») – это предпринимательская деятельность, при которой происходит реализация товара через посредника.

В классической схеме работы посредник (дропшиппер) заключает посреднический договор с поставщиком. Затем находит клиентов, получает от них заказы, принимает оплату.

Полученные деньги от покупателя посредник (дропшиппер) перечисляет поставщику, за минусом посреднического вознаграждения.

Данные о заказе передаются поставщику, который и осуществляет отправку товаров в адрес покупателя. Именно отправка товара покупателю напрямую от поставщика, а не от посредника, составляет главную особенность схемы дропшиппинга.

Товар может отправляться и от имени посредника, если это предусмотрено условиями договора.

Регистрация и система налогообложения

Деятельность в области дропшипинга является предпринимательской, вести ее без официальной регистрации нельзя. Поэтому необходимо выбрать организационно-правовую форму, в рамках которой вы будете работать (ИП или ООО), а затем вести учет, платить налоги, сдавать декларации.

Для посреднической деятельности выгоднее всего работать по упрощенной системе налогообложения (УСН) с объектом «доходы». В этом случае единый налог равен 6% от полученных вами доходов.

УСН с другим объектом налогообложения – «доходы-расходы» (ставка 15% с разницы между доходами и расходами) менее привлекателен, поскольку при возникновении проблем с документами, подтверждающими расходы, последние учесть будет невозможно.

Перейти на УСН, если вы только собираетесь регистрироваться, можно с первого дня: подать уведомление о переходе вместе с пакетом документов на регистрацию или в течение 30 календарных дней со дня регистрации. Если вы уже работаете на другом режиме налогообложения, то перейти на УСН можно с начала года.

Агентский договор или комиссия

Классическая схема дропшипинга предполагает обязательное партнерство с поставщиком, с которым заключается посреднический договор. Доходом дропшиппера является вознаграждение, полученное от поставщика. Оно образуется в виде наценки, которую делает дропшиппер к закупочной цене у поставщика.

Теперь давайте посмотрим, кто и кем является в посреднической схеме, когда и в каком размере признаются доходы дропшиппера. Сначала пара слов о видах посреднических договоров. Для схемы дропшипинга подходят договоры комиссии и агентский.

Договор комиссии (ст.990 ГК): комиссионер (дропшиппер) обязуется по поручению комитента (поставщика) за вознаграждение совершать сделки от своего имени, но за счет комитента. В сделках комиссионера с третьим лицом (конечным покупателем) приобретает права и становится обязанным комиссионер.

Агентский договор (ст.1005 ГК): агент (дропшиппер) обязуется за вознаграждение совершить по поручению принципала (поставщика) юридические и иные действия за счет принципала от своего имени или от имени принципала. Если действия совершены от имени агента, то в сделке приобретает права и становится обязанным агент.

Комиссионер получает вознаграждение от комитента (ст.991 ГК), агент получает вознаграждение от принципала (ст.1006 ГК). Оба этих договора являются возмездными.

По итогам исполнения поручения составляется отчет (ст.999 по комиссии, ст. 1008 по агентскому договору).

С конечным покупателем товара заключается обычный договор купли-продажи. Обратите внимание: чтобы не нарушился смысл агентских отношений, дата заключения договора купли-продажи должна быть позднее даты заключения посреднического договора. Иначе будет отсутствовать главное условие – действие агента (комиссионера) по поручению принципала (комитента).

Таким образом, дропшиппер может заключить с поставщиком как агентский договор, так и договор комиссии. В дальнейшем для упрощения мы будем говорить в общем о посредническом договоре, под которым будем понимать договор комиссии или агентский.

Доходы дропшиппера

Поскольку как мы уже сказали, для дропшиппера-посредника выгоднее всего работать на УСН с объектом доходы», то разберемся подробнее с доходами, которые будут составлять налоговую базу для расчета единого налога.

На УСН, также как и на общей системе налогообложения, доходы делятся на доходы от реализации и внереализационные доходы (ст.346.15 НК). Наибольший интерес для нас представляют доходы от продаж, о них и будем говорить. Статья о доходах на УСН отсылает нас к главе 25 НК, где о доходах от реализации мы может прочитать более подробно.

Доход от реализации – это выручка от реализации товаров, работ, услуг, имущественных прав (ст.249 НК). На основании ст.346.15 НК в доходы агента (комиссионера) не включаются доходы, учитываемые в ст.251 НК.

П.9 ст.251 НК указывает, что при определении налоговой базы не учитываются доходы в виде денежных средств, поступивших агенту (комиссионеру) в связи с исполнением обязательств по договору комиссии и агентскому договору. Однако само комиссионное и агентское вознаграждение к неучитываемой категории доходов не относится.

Доходы на УСН признаются кассовым методом, т.е. в день получения денег в кассу или на расчетный счет (ст.346.17 НК).

Что же получается в нашей ситуации: дропшиппер получает от покупателя деньги за приобретаемый товар. В качестве доходов дропшиппера нужно учесть не всю полученную сумму, а только его посредническое вознаграждение.

И, внимание, на момент получения денег от покупателя величина этого вознаграждения посреднику уже должна быть определена и известна. Если из полученной суммы выделить вознаграждение невозможно, то согласно позиции налоговых органов, всю полученную от покупателя сумму придется включить в доходы (см., например, Письмо Минфина от 28.03.2011г. №03-11-06/2/41).

Условиями договора дропшиппера с поставщиком может предусматриваться как фиксированное вознаграждение (процент от продажи) – если цена продажи конечным покупателям является заранее определенной, так и разница между ценой поставщика и ценой продажи конечному покупателю (если дропшиппер сам устанавливает цены продажи). При втором варианте в договоре следует предусмотреть условие, что дополнительная выгода при исполнении поручения достается посреднику (ст.992 и ст.1011 ГК).

Пример 1

ИП Ломакин (дропшиппер) заключил агентский договор с ООО «Незабудка» (поставщик) на реализацию головных уборов через свой интернет-магазин.

Ломакин принимает заказы через свой сайт и передает данные ООО «Незабудка», которое в свою очередь занимается отправкой товаров покупателям. Ломакин принимает предоплату от покупателей на свой расчетный счет.

Раз в неделю он составляет отчет агента и перечисляет ООО денежные средства, полученные от покупателей, за минусом своего агентского вознаграждения. Вознаграждение составляет 30% от выручки.

11 августа Ломакин получил заказ от покупательницы Прошкиной П.П. на приобретение головного убора за 2400 руб. Ей был выставлен счет на оплату. Денежные средства поступили на расчетный счет Ломакина 12 августа.

12 августа Ломакин сделает запись в Книгу учета доходов и расходов:

12.08.2014

Подписание договора на дропшиппинг — X-склад

Договор на дропшиппинг можно подписать либо в офисе нашей компании в Санкт-Петербурге, либо удалённо, если Вы из другого города. Процедура удалённого подписания довольно простая и оперативная. Вот общий алгоритм: Вам нужно определиться, по какой системе дропшиппинга Вы хотите работать с нами: по авансовой или безавансовой системе.

Далее Вы скидываете на наш e-mail x-sklad.ru@yandex.ru в произвольной форме следующие данные:

Вашу фамилию, имя и отчество
контактный телефон и e-mail (для решения будущих вопросов по заказам)
название системы дропшиппинга, которую Вы выбрали (авансовую или безавансовую)
Ваши паспортные данные (если Вы физ. лицо)
Ваши юридические реквизиты (если Вы ИП или ООО)
ссылка на Ваш интернет-магазин или страницу социальной сети, если Вы не планируете заказывать разработку магазина в нашей компании. Важно: интернет-магазин должен быть в полностью рабочем состоянии, в него должна быть загружена наша база товаров с фотографиями (инструкцию по интеграции базы Вы найдёте на этой странице), должна корректно работать страница оформления заказа с выбором способа оплаты и доставки. Если у Вас страница социальной сети или личный блог, то пришлите ссылку. Ваш аккаунт должен быть “живым” и иметь хотя бы небольшое количество постоянных и “ненакрученных” подписчиков.

Из необязательных параметров можете также сообщить:

номер расчётного счёта или карты для получения денег (эти данные в будущем всегда можно будет поменять)
какой тип обработки заказа Вы вибираете: запаковка товара без предварительного прозвона клиента за 120 руб или запаковка товара с предварительным прозвоном клиента за 150 руб (эти данные в будущем также всегда можно будет поменять)
предусматриваете ли Вы на Вашем сайте систему получения предоплаты за заказ? (это когда покупатель должен оплатить полную стоимость заказа в момент его оформления на сайте) И если ДА, то как предполагаете получать эту предоплату: через нашу систему обработки онлайн платежей, внедрив её на Ваш сайт, или же у Вас есть собственный механизм получения денег от покупателей напрямую, минуя нашу систему? (если не знаете, можете не отвечать)

Мы заполним и скинем Вам на e-mail уже заполненный договор. Вы должны будете его распечатать и подписать.

Затем нужно будет отсканировать или сфотографировать подписанный договор на телефон (качественно) и скинуть нам сканы или фотографии, чтобы мы уже могли начать работать по такому варианту договора (достаточно скинуть нам только последний лист с подписью).

Но бумажный оригинал договора Вам все же потом тоже нужно будет выслать на наш почтовый адрес (в двух экземплярах). Чтобы мы также подписали оба экземпляра и вернули Вам один из них по почте.

Еще раз отметим, что работать можно начать по скану или фото Вашей подписи. Получив от Вас фото последнего листа, мы оперативно создадим для Вас личный кабинет и скинем Вам данные и инструкции для входа. Вся эта процедура с удалённым подписанием договора и созданием личного кабинета может занять всего день или два.

Договор дропшиппинга с поставщиком образец

Образец договора дропшиппинга внешнеэкономический агентский договор Опубликовано 22 июня 2015 Образец договора дропшиппинга внешнеэкономический агентский договор теперь Вы можете скачать на нашем сайте. В соответствии со ст.

По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от своего имени и за счет принципала, приобретает права и становится обязанным агент, хотя бы принципал и был назван в сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные отношения по исполнению сделки.

По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от имени и за счет принципала, права и обязанности возникают непосредственно у принципала.

В случаях, когда в агентском договоре, заключенном в письменной форме, предусмотрены общие полномочия агента на совершение сделок от имени принципала, последний в отношениях с третьими лицами не вправе ссылаться на отсутствие у агента надлежащих полномочий, если не докажет, что третье лицо знало или должно было знать об ограничении полномочий агента. Агентский договор может быть заключен на определенный срок или без указания срока его действия. Законом могут быть предусмотрены особенности отдельных видов агентского договора.

Какие договоры относятся к консенсуальным и реальным (пример)

Общие положения о договорах аренды закреплены в гл. 34 ГК РФ. Необходимо учитывать, что гражданское законодательство предусматривает несколько видов арендных сделок, специальный порядок заключения которых прописан в различных параграфах гл.

34 ГК РФ (например, договоры аренды недвижимости или транспортных средств с экипажем и без). Однако общие нормы об аренде, не вступающие в противоречие со специальными, распространяют свое действие на все виды арендных контрактов.

В силу ч. 1 ст. 606 Гражданского кодекса договор аренды предполагает, что арендодатель должен на временной основе передать арендатору имущество, а тот, в свою очередь, выплатить арендодателю предусмотренную соглашением сумму денежных средств.

Из ст. 608 ГК РФ следует, что арендодатель при этом должен быть либо собственником имущества, которое передает на праве аренды, либо иметь полномочия по передаче его в аренду третьим лицам (например, на основании договора доверительного управления).

Чтобы отличить арендную сделку от иных видов соглашений, необходимо четко знать характеристики договора аренды, которые указаны в ст. 606, 607, 622 ГК РФ:

Пользование имуществом исключительно возмездное. В противном случае заключается договор безвозмездного пользования.
Имущество передается арендатору не в собственность, а во временное владение и пользование либо только пользование. Если собственность на него переходит к арендатору, то заключается договор купли-продажи либо смешанное соглашение, включающее условия об аренде с последующим выкупом имущества.
Имущество, которое получает арендатор, не теряет своих свойств по истечении срока соглашения (является непотребляемым) — соответственно, его необходимо вернуть по истечении срока действия соглашения.

Реальность или консенсуальность контракта определяет момент его заключения, то есть момент, когда он становится обязательным для сторон. Консенсуальные сделки вступают в силу с момента подписания договора (получения его лицом, которое направило оферту акцепта).

Из ст. 606 ГК РФ следует, что арендодатель обязуется предоставить арендатору имущество (т. е. не передает, а обязуется передать). Такая формулировка свидетельствует о консенсуальном характере договора аренды, что подтверждается судебной практикой, например постановлением ФАС Поволжского округа от 26.04.2013 по делу № А12-14106/2012.

Срок аренды определяет, в течение какого временного промежутка арендатор может владеть и пользоваться объектом договора — переданным ему имуществом. В течение данного времени арендатор обязан уплачивать арендную плату.

Срочным или бессрочным является договор аренды, зависит от его условий. В них рекомендуется отразить не только срок окончания его действия, но и момент, когда договор начинает исполняться (момент передачи имущества арендатору).

Момент окончания срока аренды определяется согласно правилам, отраженным в ст. 190–194 ГК РФ, и ограничивается определенной датой, истечением временного промежутка либо указанием на какое-либо событие.

Если срок аренды не оговорен, то в силу п. 2 ст. 610 ГК РФ срок его действия считается неопределенным. В этом случае любая сторона сделки может в любой момент отказаться от нее, предупредив об этом другую сторону.

Срок для предупреждения при аренде движимого имущества — один месяц, недвижимого — три месяца. По истечении указанного времени с момента предупреждения противоположной стороны о намерении расторгнуть договор он утратит силу.

ГК РФ в гл. 34, разделенной на параграфы, выделяет несколько видов договоров аренды. Правильное определение вида сделки необходимо для того, чтобы разобраться, какие именно параграфы гл. 34 ГК РФ будут регулировать порядок заключения и исполнения контракта.

В силу ст. 625 ГК РФ к отдельным видам арендных соглашений применяются общие правила об аренде (гл. 34 § 1 ГК РФ), если иное не установлено специальными нормами ГК РФ. При этом данная статья устанавливает, что существуют следующие виды арендных сделок:

прокат;
аренда транспорта;
аренда зданий и сооружений;
аренда предприятий;
финансовая аренда (второе название — лизинг).

При заключении договора важно правильно определить его вид, который определяется исходя из объекта аренды. Например, движимое имущество — мебель, компьютеры, оргтехника — это объекты обычного договора аренды, к которому применимы исключительно общие положения, предусмотренные § 1 гл. 34 ГК РФ.

Форма арендного соглашения будет зависеть от его вида. Общие положения о форме сделки закреплены в ст. 609 ГК РФ, специальные — в ст. 644, 633, 643, 651 ГК РФ.

Перечислим применимые правила:

Любой договор аренды, заключенный на срок более года, должен быть оформлен в письменной форме.
Сделка, в которой хотя бы одной из сторон является юридическое лицо, заключается только в письменной форме.
Договор аренды недвижимости заключается только в письменном виде и требует госрегистрации.
Если договором предусмотрена возможность выкупа имущества, переданного арендатору, сделка заключается в форме, предусмотренной для договора купли-продажи.
Договоры аренды транспорта с экипажем и без заключаются только в письменной форме, вне зависимости от срока действия (однако госрегистрации не подлежат).
Соглашение об аренде здания или сооружения заключается в письменном виде путем составления одного документа, подписанного сторонами, и, если его срок составляет более года, регистрируется.
Договор аренды предприятия заключается только в письменном виде и всегда подлежит госрегистрации.

Типовой договор аренды законодателем не разработан, поэтому при его оформлении вполне можно воспользоваться образцом, представленным для скачивания ниже.

Чтобы составить грамотный договор аренды, необходимо определиться с его видом, понять, какие правовые нормы гл. 34 ГК РФ регламентируют порядок его заключения, оговорить существенные условия, а также условия, важные для сторон контракта.

Требований к структуре документа закон не предъявляет, поэтому можно воспользоваться, например, такой:

Шапка, в которой указываются место, дата заключения контракта и данные сторон сделки.
Сведения о предмете договора.
Права и обязанности сторон.
Порядок внесения арендной платы и сроки ее внесения.
Срок аренды.
Порядок расторжения и изменения договора.
Порядок возврата имущества по истечении срока договора.
Форс-мажорные обстоятельства.
Порядок разрешения споров между сторонами.
Заключительные положения.
Адреса и реквизиты сторон.

Предложенный пример договора аренды, доступный для скачивания по ссылке ниже, поможет разобраться с порядком его документального оформления. Кроме того, в нашей отдельной статье приведен образец контракта, заключенного между юридическими лицами.

Данное понятие постоянно встречается в правовой практике. Потому не помешает подробно разобраться в особенностях термина, его применении, отличии от других аналогичных обозначений.

Одна из классификаций предполагает деление соглашений в юридической практике на реальные и консенсуальные.

Наличие данных признаков и говорит о том, что соглашение именно консенсуальное.

Чтобы был заключен реальный договор, одного соглашения сторон недостаточно. Подобные документы вступают в силу, когда от одной стороны к другой передаётся предмет договора.

Как и когда необходимо заключать акт приема-передачи? Читайте по ссылке.

И когда участникам удалось достичь согласия, юридически закрепить факт.

Реальные соглашения – это документы, чей состав признаётся сложным с точки зрения юридических понятий:

Появление согласия.
Факт передачи вещи.

Хронологически сначала стороны должны прийти к компромиссу, а потом уже переходить к передаче объекта друг другу. Пример реального договора – оформление займа.

Указанный критерий характеризует момент вступления договора в законную силу. Реальный договор можно определить как сделку, которая вступает в законную силу с момента передачи вещи или осуществления иного действия, предусмотренного условиями сделки. Правовая теория определяет приблизительный перечень реальных договоров.

Разница между моментами подписания сделки (её заключения) и моментом передачи вещи осуществления действия может быть очень значительной. Например, договор может быть подписан 1 января, а непосредственно вещь может быть передана 1 мая.

Реальный договор вступит в законную силу (а, значит, у сторон возникнут взаимные права и обязанности) только 1 мая. Примерами договоров реальных являются займ, хранение. Так, хранение начинается исключительно в момент передачи его предмета.

Консенсуальный договор считается заключённым, напротив, с момента достижения сторонами соглашения по всем существенным пунктам сделки. Стороны могут не прийти к согласию по некоторым пунктам, однако это не будет влиять на действительность сделки а в случае, если такие пункты не относятся к основным условиям договора.

Общая теория права определяет договор аренды как консенсуальный. Однако вполне ли применима такая характеристика к сделкам, например, проката или найма жилого помещения как разновидностям договора найма?

Момент передачи имущества арендатору регулируется положениями ст. 611 Гражданского кодекса РФ. В соответствии с положениями этой статьи арендодатель обязан передать арендатору имущество в соответствии со сроками, установленными договором найма.

Если арендодатель не передаст такое имущество в установленный срок, арендатор имеет право требовать передачи имущества, являющегося объектом аренды и возмещения ущерба. Если срок передачи имущества условиями сделки не установлен – применяется разумный срок.

Положения указанной статьи резюмируют, что договор аренды является действительным на момент передачи имущества и делает отсылку к его положениям. Таким образом, статья 611 ГК РФ устанавливает консенсуальность договора найма.

Как торговать помощью интернет-дропшиппинга

Dropshipping означает «прямая поставка» от производителя покупателю. Особенности схемы дропшиппинга заключены в следующем:

Дропшиппинг не развод. Чтобы убедиться в этом, нужно понимать, что посредник (дропшиппер) не вкладывает деньги в формирование ассортимента товара на продажу. Он создает только электронную витрину интернет-магазина и занимается его оформлением. Основные расходы посредника связаны с поддержанием работы сайта, продвижением, рекламой;
Заключив договор дропшиппинга с поставщиком товара, посредник выставляет красочные фото и подробное описание продукции в своем магазине. Ему не нужно выкупать товар, заботиться о его сохранности. Его задача – привлечение на сайт покупателей;
Получив заказ, дропшиппер передает информацию поставщику, после чего его работа закончена;
Что касается финансовых расчетов, то дропшиппер получает определенный процент наценки сразу, перечисляя поставщику оптовую стоимость заказанного товара. Либо работает за фиксированное агентское вознаграждение, которое обговаривается при заключении договора. Чтобы избежать развода и обмана, можно сделать тестовую покупку у поставщика и посмотреть, как работает схема;
Остальные вопросы по упаковке, доставке, гарантии – забота поставщика.

Главная задача посредника – создать сайт, вызывающий доверие покупателей.

Секрет популярных интернет-магазинов, работающих по схеме дропшиппинга, заключается в умении создать видимость полноценной торговой площадки с широким ассортиментом и приемлемыми ценами.

Необходимо создать образ магазина, который убеждает покупателей в отсутствие развода на деньги.

Договор24 конструктор юридических документов и юридическая консультация – dogovor24.ru

Осуществление предпринимательской деятельности нередко требует совершение действий, выходящих за рамки производства товаров и услуг. Например, поиск новых потенциальных клиентов, расширение рынка сбыта товаров, риэлторские услуги, экспедиция и т.д.

Для решения таких задач, многие организации заключают Агентские договоры, в соответствии с которыми передают данные функции Агенту, третьему лицу, который в качестве посредника совершает определенные действия в интересах таких организаций. Именно такие отношения и регулирует Агентский договор.

По Агентскому договору Агент обязуется за вознаграждение совершать по поручению Принципала (Заказчика) юридические и иные действия от своего имени, но за счет Принципала либо от имени и за счет Принципала.

В Агентском договоре, Принципал и Заказчик должны согласовать предмет договора — то есть те действия, которые Агент и будет выполнять. Это могут быть услуги по покупке/продаже товаров, экспедиторские слуги, риэлторские услуги и т.д.

Принципал – лицо, в интересах которого действует Агент и для которого исполняет поручение и совершает согласованные действия.
Агент – физическое или юридическое лицо, гражданин или организация, выступающие в роли доверенного лица, посредника, уполномоченного совершать определенный круг действий по поручению и в интересах Принципала.
Агенту и Принципалу необходимо строго согласовать от какого имени будет действовать Агент.
Существует два варианта:

Агент обязан предоставлять Принципалу Отчеты в порядке и в сроки, которые предусмотрены в Агентском договоре. При отсутствии в Агентском договоре соответствующих условий, Отчеты предоставляются Агентом по мере исполнения им договора либо по окончании действия договора.

Принципал, имеющий возражения по Отчету Агента, должен сообщить о них Агенту в течение 30 календарных дней со дня получения Отчета, если Агентский договором не установлен иной срок.
В случае, если Принципал не предоставил свои возражения в вышеуказанный срок, Отчет Агента считается принятым Принципалом.
Агентский договор прекращается вследствие:

Отказа одной из сторон от исполнения договора, заключенного без определения срока окончания его действия;

Смерти агента, признания его недееспособным, ограниченно дееспособным или безвестно отсутствующим;

Признания индивидуального предпринимателя, являющегося агентом, несостоятельным (банкротом)

Условия агентского договора, в силу которых Агент вправе продавать товары, выполнять работы или оказывать услуги исключительно определенной категории покупателей (заказчиков) либо исключительно покупателям (заказчикам), имеющим место нахождения или место жительства на определенной в договоре территории, являются ничтожными.

Законом могут быть предусмотрены особенности отдельных видов агентского договора, например: морские агенты, трансфер-агенты (депозитарии, регистраторы и брокеры), страховые агенты и брокеры, банковские платежные агенты, спортивные агенты, туроператоры и турагенты и т.д.