Должностная инструкция коммерческого директора ооо — образец 2020

Должностная инструкция коммерческого директора ООО - образец 2020

В этой должностной инструкции коммерческого директора содержится полный перечень обязанностей, описана программа обучения, а также образец вакансии коммерческого директора.

Коммерческий директор, действующий по должностной инструкции – гарант доходов компании

Каждое предприятие корректирует должностную инструкцию в соответствии со своими потребностями. Это зависит от следующих факторов:

  1. Размер предприятия: чем крупнее организация, тем больше задач и обязанностей у коммерческого директора;
  2. Товарный ассортимент и клиентура: чем быстрее и проще происходят процессы продаж, тем больше коммерческий директор занимается маркетинговой деятельностью и меньше касается самих продаж;
  3. Сфера деятельности. На производственном предприятии коммерческий директор занимается в основном транспортной логистикой, руководит процессами закупки и поставки необходимых материалов и деловыми отношениями с поставщиками. Чем меньше организация занимается производством, тем шире функциональные обязанности коммерческого директора.

Касательно маркетинга стоит отметить, что не во всех организациях эта сфера находится в подчинении коммерческого директора. Если же рекламная деятельность компании является приоритетной для коммерческого директора, его должность может иметь другое название, например: директор по маркетингу и продажам.

Должностные обязанности коммерческого директора согласно должностной инструкции:

  • Разработка стратегических планов, ценовой политики, целей предприятия, а также методов стимуляции продаж.
  • Организация эффективного взаимодействия всех подразделений компании.
  • Обеспечение стабильных продаж путем выбора более перспективных каналов сбыта, а также развития существующих каналов.
  • Формирование четкой структуры и алгоритма каналов продаж и анализ их эффективности.
  • Контроль обучения и работы менеджеров по продаже.
  • Анализ работы отдела продаж и внедрение новшеств по улучшению результатов.
  • Выстраивание деловых отношений с ключевыми клиентами и поставщиками предприятия.
  • Руководство маркетинговой деятельностью компании.
  • Разработка планов по увеличению доходов предприятия путем уменьшения затрат.

Типовые требования к кандидату на должность коммерческого директора

Коммерческий директор обязательно должен иметь:

  1. Высшее образование (желательно экономическое либо финансовое, иногда – техническое);
  2. Опыт управления персоналом, а также стаж работы на руководящей должности не менее трех лет;
  3. Опыт успешного руководства отделом продаж;
  4. Глубокое знание маркетинговой политики и рекламы;
  5. Коммуникабельность и лидерские качества;
  6. Опыт успешных переговоров и продаж.

Желательно также:

  1. Опыт работы в той сфере, по которой специализируется предприятие;
  2. Знание иностранных языков (преимущественно английского);

Навыки, которыми должен обладать коммерческий директор:

  • Способность проводить сложные деловые переговоры с партнерами.
  • Умение ставить эффективные задачи сотрудникам и контролировать успешность их выполнения.
  • Способность планировать и представлять процессы в перспективе, чтобы отклонять или одобрять проекты.

Коммерческий директор обязательно должен знать:

  • Законодательную базу, регулирующую процессы продаж, закупок и маркетинговой деятельности предприятия.
  • Основы транспортной, закупочной и складской логистики.
  • Документооборот в сфере закупок, поставок и продаж.
  • Структуру и перспективы внутреннего и внешнего рынка.
  • Государственные стандарты на продукцию, выпускаемую предприятием.
  • Основы норм охраны труда и трудовой дисциплины.
  • Основы трудового и административного права.

Программа обучения должности коммерческого директора

Должностная инструкция коммерческого директора ООО - образец 2020

Образец объявления о вакансии на должность коммерческого директора

Крупная торговая компания приглашает опытного руководителя в сфере продаж на замещение вакантной должности «коммерческий директор».
Мы приглашаем на собеседование человека, который досконально знает технику продаж для разных групп товаров, желает развиваться и способен передать свой опыт сотрудникам.

Мы гарантируем высокую и стабильную оплату труда, состоящую из фиксированной ставки и бонуса от продаж. С нами Вы получите возможность карьерного роста, качественное обучение и поддержку крупной международной компании.

  • Требования:
    · Высшее образование в сфере экономики или финансов;
    · Опыт работы на руководящей должности в сфере продаж от трех лет;
    · Аналитический склад ума, коммуникабельность, лидерские качества;
  • · Желание обучаться, и способность обучать.
  • Ваши обязанности:
    · Управление маркетинговой политикой;
    · Проведение деловых переговоров с партнерами;
    · Руководство отделом продаж и обучение менеджеров;
  • · Контроль трудовой дисциплины.

Если Вы целеустремленный и активный коммерсант, мы будем рады видеть Вас в нашей команде. Подробности условий работы и оплаты труда детально обсудим на собеседовании.

Как разместить объявление о вакансии
коммерческого директора на более чем 40 сайтах за 1 раз

Чтобы кандидат на искомую должность нашелся как можно быстрее, эффективнее всего разместить ваше объявление на максимальном количестве специализированных площадок по теме работы и вакансий. Таких как:

Должностная инструкция коммерческого директора ООО - образец 2020

Однако, регистрироваться в ручную на каждой из них будет весьма муторно и трудоемко. Поэтому,проще и быстрее будет сделать это через специальный онлайн-сервис Jcat.

Какие удобства предоставляет данный сервис:

  • Управление вакансиями на всех сайтах в 1 личном кабинете. То есть,чтобы обновить, продлить или снять вакансии с публикации нужно сделать всего 1 действие и изменения вступят в силу сразу на всех сайтах.
  • Отклики и резюме со всех сайтов вакансий в одном списке. Выбирайте кандидатов и проводите собеседования. Сохраняйте историю работы по вакансии в личном кабинете. Система статусов позволит быстро найти нужного кандидата.
  • Ответы кандидатам в 1 клик. Можно использовать встроенные шаблоны для ответа кандидатом или создавать свои.
  • Отслеживание кандидатов на каждом этапе HR воронки. Деление кандидатов на группы: «Новые», «Подумать», «Телефонное интервью», «Собеседование», «Предложение о работе», «Принят на работу» — позволит не потерять кандидата ни на одном из этапов.

   Попробуйте сервис Jcat по ссылке тутэто действительно удобно!

Должностные обязанности коммерческого директора

Должность коммерческого директора, как правило, является одной из ключевых, независимо от специфичности деятельности организации.

В обязанности коммерческого директора входят: обеспечение прибыльности организации, работа с клиентской базой, поиск и привлечение новых заказчиков, контроль за маркетинговой деятельностью компании.

Однако далеко не всем понятна разница между обязанностями коммерческого директора и функциями начальника отдела продаж.

На самом деле трудно обозначить чёткий функционал коммерческого директора, потому что каждая компания устанавливает свой собственный перечень обязанностей для данной должности.

Коммерческого директора часто воспринимают как лицо, объединяющее управление маркетингом и продажами, однако спектр его обязанностей может включать руководство транспортной службой, отделом закупок, сотрудничество с кадровым подразделением.

Открытая вакансия: на что обратить внимание?

На рынке труда более чем достаточно предложений, целиком отвечающих должностным обязанностям коммерческого директора, хотя порой вакансии имеют другие названия. К сожалению, значительная часть этих вакансий остаётся свободной длительное время, а иные предложения и вовсе носят хронический характер: директора не задерживаются на данных предприятиях дольше нескольких месяцев.

Рассматривая подобную вакансию, следует поинтересоваться, насколько детально проработана организационная структура компании, давно ли учреждена данная должность, с чем связано её освобождение.

В небольших развивающихся компаниях, никогда ранее не нуждавшихся в подобном сотруднике, часто имеют довольно слабое представление о том, что входит в обязанности коммерческого директора.

Составляя список требований, основанный на типовых примерах должностных инструкций, высшие руководители по факту ждут волшебника, который придёт и чудесным образом сумеет упорядочить и структурировать выросшие в объёме текущие операции. А заодно выведет бизнес на новый уровень, не нуждаясь в поддержке и дополнительных ресурсах на свои проекты.

Персонал Планирование Систематизация Управление Финансы

В структурированной организации с оптимизированными бизнес-процессами складывается иная ситуация: здесь личные симпатии играют незначительную роль, поскольку должность коммерческого директора подробно описана и гармонично включена в общую иерархическую структуру.

Базовые требования к кандидату

Сотрудник такого уровня должен иметь определённый круг навыков и знаний:

  • разрабатывать и координировать службы в процессе продвижения продукта компании на рынке;
  • участвовать в финансовом планировании предприятия;
  • формировать каналы дистрибьюции, контролировать процесс распределения товара по сети сбыта;
  • участвовать в усовершенствовании системы вознаграждения персонала;
  • контролировать отбор и подбор кадров для отдела продаж; вносить предложения по кадровой политике предприятия;
  • анализировать отчётность по продажам;
  • брать под свою ответственность проведение переговоров с перспективными и стратегическими партнёрами;
  • принимать участие в разработке системы бонусов, ценовой политики, скидок и иных способов стимулирования продаж;
  • принимать участие в обсуждении рекламных программ, проектов по продвижению продукта.

Должностная инструкция коммерческого директора ООО - образец 2020

Основной перечень обязанностей коммерческого директора

Базовый функционал коммерческого топ-менеджера строительной, торговой или производственной организации имеет довольно слабые отличия, которые обусловлены только специфическими особенностями той или иной хозяйственной отрасли.

Первоочередной целью директора является формирование и стабильное приращение потока прибылей, а основные обязанности коммерческого директора, посредством которых эта цель осуществляется, можно разделить на несколько базовых групп.

Планирование

Деятельность подчинённых должна быть распланирована таким образом, чтобы каждый чётко понимал, какие действия, в какой последовательности и в каком объёме должны совершаться в рамках того или иного бизнес-процесса.

Поскольку для коммерческого отдела устанавливается ежемесячная планка по прибыли, рассчитать необходимые показатели можно путём декомпозиции запланированной прибыли: заданная сумма дробится на количество рабочих дней, а затем распределяется между сотрудниками.

Таким образом, «продажники» каждое утро информируются о том, сколько каждый из них должен заключить сделок в течение предстоящей смены. Нереализованный остаток суммы переносится на следующий день.

Установление наглядных показателей ещё не гарантирует выполнения задач: руководитель должен контролировать психологический настрой персонала. Люди могут не понять заданных показателей, отвлекаться от рабочего процесса, оправдывать неудачи внешними причинами.

Директор может бороться с хандрой подчинённых, поставив перед каждым сотрудником личную и достижимую цель. Для этого необходимо найти время для разговора с работником, выяснить, чего бы он хотел достичь через три-пять лет (речь может идти как о профессиональных, так и личных финансовых достижениях), а затем время от времени фиксировать внимание подчинённого на поставленной цели.

Мотивация

Система мотивации должна включать в себя не менее трёх уровней. Фундаментальный уровень мотивации — материальное поощрение, размер которого зависит от эффективности подчинённого. Монетарная мотивация выстраивается при помощи механизма сложного дохода:

  • твёрдый оклад за фактическое нахождение на рабочем месте (35–40%);
  • мягкий оклад — поощрение за выполнение заданных показателей (до 20%);
  • бонусы за превышение плана и иные значимые достижения (до 70%).
Читайте также:  Образец претензии о возврате товара надлежащего качества

Доход продающего сотрудника обязательно должен зависеть от личной результативности.

Второй уровень — это нематериальные способы мотивации: организация конкурсов, корпоративных вечеров, загородного отдыха для отличившихся работников и членов их семей.

Третий уровень системы мотивации подразумевает выработку лояльности к интересам компании. Известно, что цели высшего руководства и линейного персонала практически никогда не совпадают. Поэтому необходимо разрабатывать комплекс инструментов по внедрению корпоративной этики, поощрять культуру взаимодействия с клиентами, приветствовать стремление к повышению квалификации.

Организация

Рутинные организационные обязанности обычно выполняет помощник коммерческого директора, если таковой предусмотрен штатным расписанием. Однако существуют аспекты, которыми руководитель должен заниматься лично.

Во многих компаниях не только линейные работники, но даже руководители убеждены, что собрания, планёрки и летучки являются пустой тратой времени. На самом деле собрания можно превратить в эффективный инструмент, если наполнить их правильным содержанием:

  • тщательно планируйте повестку;
  • требуйте от менеджеров публичного оглашения плана продаж на день или неделю;
  • фиксируйте озвученные цифры;
  • на следующих собраниях обсуждайте причины срыва плана, выражайте благодарность «передовикам».

Публичное планирование замечательно тем, что каждый сотрудник понимает: его удача или провал происходят на глазах всего коллектива. Если в отделе внедрён метод декомпозиции запланированной прибыли, о котором мы упоминали выше, то все сотрудники будут знать, как зовут лидера, который «вывез» отдел, или кто отработал как слабое звено, из-за которого к концу месяца возрос ежедневный план.

Контроль

Разумеется, директор не в состоянии контролировать каждого менеджера, для этого есть руководители отделов сбыта. Тем не менее, коммерческий директор обязан ежечасно знать, что происходит в его «ведомстве».

Эта задача реализуется через систему отчётности: каждый из линейных руководителей подаёт ежедневный и еженедельный отчёты о деятельности своего отдела. Помощник директора сводит эти бумаги в единый документ, на анализ которого у директора уходит не более нескольких минут.

Обучение

Обучение персонала — важная составляющая процесса достижения долгосрочных либо стратегических целей компании: в стратегическом бизнесе нет ничего ценнее, чем квалифицированные и преданные делу кадры.

Обучать сотрудников на месте, не отрывая от работы ради скучных лекций тренера-теоретика, можно с помощью нескольких инструментов:

  • формирование модели эффективных навыков — это документ, описывающий набор необходимых навыков, актуальных в условиях специфики вашей компании, который позволяет результативно закрывать сделки;
  • прослушивание звонков менеджеров помогает сформировать базу кейсов для разбора и отработки типовых ошибок;
  • организация контроля качества и разработка технологических карт, по которым контролёры смогут оценивать навыки продавцов, опираясь на объективные показатели, а не на личные предпочтения или убеждения.

Должностная инструкция коммерческого директора ООО - образец 2020

Должностная инструкция комдира

Стандартные требования к претенденту на должность коммерческого директора включают: аналитический склад ума; рациональное, пространственное мышление; умение выявлять проблемы и составлять план их решения согласно приоритетности; наличие высшего экономического либо профильного образования; опыт замещения руководящей должности от трёх до пяти лет.

Должностные обязанности коммерческого директора зафиксированы в инструкции, типовой вариант которой состоит из нескольких параграфов.

Общие положения

  1. Замещение и освобождение должности осуществляется на основании приказа генерального директора предприятия. Коммерческий директор находится в непосредственном подчинении высшего руководителя компании.

    На период отсутствия директора его обязанности выполняет назначенный отдельным приказом сотрудник.

  2. Коммерческий руководитель обязан обладать познаниями в ряде следующих областей: коммерческое, административное, финансовое право; специфика организационной структуры компании; планы и перспективы развития организации; базовые принципы финансового планирования и контроля; порядок составления бизнес-планов; порядок заключения договоров.
  3. В своей деятельности коммерческий директор опирается на текущие нормы законодательства; Устав компании; Правила трудовой дисциплины и внутреннего распорядка; требования корпоративной этики; приказы, распоряжения и другие нормативы.

Должностные обязанности коммерческого директора торговой компании:

  1. разработка и координация оперативных и перспективных планов реализации товаров;
  2. организация материального, финансового, технического обеспечения предприятия;
  3. консультативная работа: разработка рекомендаций специалистам по планированию объёмов выработки, хранению, сбыту продукции;
  4. контроль за соблюдением заданных финансово-экономических коэффициентов, по которым можно судить об успешности деятельности компании, контроль за уровнем расходов;
  5. ведение переговоров от имени организации с партнёрами, клиентами, заключение финансовых и хозяйственных договоров;
  6. обеспечение надлежащего хранения, перевозки, продажи продукции.

Права коммерческого директора:

  1. устанавливать перечень служебных обязанностей, норм взаимодействия, иных правил для подчинённых;
  2. запрашивать от руководителей подразделений необходимую документацию и устную информацию в пределах своих полномочий;
  3. представлять работодателя в отношениях с государственными контролирующими органами, сторонними организациями;
  4. принимать участие в подготовке инструкций, указаний, приказов, смет, планов, а также другой документации, связанной с коммерческой деятельностью;
  5. требовать от руководства предприятия обеспечения приемлемых условий труда для подразделения, должного технического оснащения, оформления документов, необходимых для бесперебойной коммерческой деятельности.

Ответственность коммерческого директора:

  1. несвоевременное, халатное исполнение, отказ от исполнения прямых должностных обязанностей;
  2. игнорирование утверждённых инструкций, приказов, нормативов, распоряжений по сохранению коммерческой информации;
  3. пренебрежение нормами трудовой дисциплины, требованиями техники безопасности, противопожарных правил, грубое или неоднократное нарушение корпоративной этики.

Должностная инструкция коммерческого директора ООО - образец 2020

Как стать коммерческим директором

Согласно некоторым исследованиям, средний срок максимально продуктивной работы коммерческого директора в компании составляет около трёх лет. Затем сотрудник понимает, что его потенциал в рамках данного проекта исчерпан: планы реализованы, интерес к продукту, клиентам, текущим задачам угас, предприятие вошло в полосу длительной стабильности.

Это значит, что, вероятнее всего, коммерческий директор начнёт присматривать другое интересное место, а его должность освободится.

Подобная ситуация является совершенно нормальной, более того, специалисты утверждают, что менеджер, проработавший в одной компании свыше семи лет, теряет свои адаптивные навыки и способность к принятию быстрых, креативных решений, что является немаловажной обязанностью коммерческого директора в торговле, сфере оказания услуг или любой другой деятельности. Если вы разрабатываете план продвижения по карьерной лестнице, то попробуйте разузнать о топ-менеджерах интересных для вас компаний. Возможно, кто-либо из них планирует в скором времени освободить вакансию.

Навыки, которыми должно обладать претендующее на вакансию лицо:

  • опыт управления коллективом не менее двух-трёх лет;
  • опыт структурирования и руководства отделом реализации;
  • сильные лидерские качества;
  • выраженные коммуникативные способности;
  • достаточные для управления познания в области маркетинга и рекламы;
  • опыт организации, ведения переговоров и закрытия сделок;
  • знание иностранного языка: обычно достаточно английского, однако если стратегическими партнёрами компании являются, скажем, китайцы, то знание китайского будет конкурентным преимуществом;
  • опыт оптимизации, автоматизации бизнес-процессов.

Где обучают на коммерческих директоров

В экономических вузах вы не найдёте специальностей, на которых обучают быть генеральным, коммерческим или финансовым директором. Чтобы овладеть одной из этих профессий, необходимо поступать на отделение менеджмента.

Если у вас уже есть высшее образование, но не хватает профильных знаний, вы можете воспользоваться одним из многочисленных предложений по профессиональной подготовке или повышению квалификации. Подобные курсы организовывают многие институты, академии, университеты.

Программа обучения, составленная согласно стандартным функциональным обязанностям коммерческого директора, включает:

  • изучение прав, полномочий, обязанностей топ-менеджера;
  • изучение ключевых коммерческих бизнес-процессов;
  • обучение техникам стимулирования продаж;
  • навыки управления персоналом;
  • приёмы работы с конкурентами.

Средняя продолжительность курсов переподготовки обычно составляет около восьми недель. Возможно, стоит потратить два месяца, учитывая, что уровень зарплаты коммерческого директора российской компании колеблется в пределах от семидесяти до пятисот тысяч рублей.

Заключение

Итак, круг обязанностей коммерческого директора во многом зависит от индивидуальных требований, предъявляемых высшим руководством компании: на одном предприятии директором претенциозно называют сотрудника, который фактически выполняет роль начальника отдела сбыта, на другом — коммерческий директор может держать в своих руках все ключевые рычаги управления компанией.

Как стать коммерческим директором: обязанности, функции, главные качества

Коммерческий директор сейчас — это фактически второе лицо компании после генерального. Мы собрали перечень обязанностей коммерческого директора, которые встречаются чаще всего. И дополнили их главными качествами, которые ценят в таких специалистах учредители. Используйте статью при составлении плана развития и во время подготовки резюме.

Перечень обязанностей коммерческого директора

Коммерческий директор — это топ-менеджер, который отвечает за построение системы беспрерывной генерации финансового потока в компанию. Мы изучили опубликованные вакансии и составили перечень самых часто встречающихся требований к этой должности. Вот чем занимается коммерческий директор по версии работодателей:

  1. Разработка стратегии развития компании — сюда входит анализ рынка, конкурентов, продаж и прочей информации о хозяйственной и другой деятельности предприятия.

  2. Анализ операционной ситуации в компании — выяснить, где есть сбои, предотвратить потенциальные угрозы и случайности, которые могут привести к снижению денежного потока.

  3. Бюджетирование — контроль расходов и доходов, оценка эффективности трат.

  4. Контроль финансовых показателей и управленческие решения на уровне руководителей.

  5. Разработка плана экономической и производственной деятельности.

  6. Построение систем маркетинга и продаж в компании.

Деятельность коммерческого директора часто синонимична работе генерального директора — по сути сейчас это второе лицо компании, его заместитель, готовый подхватить обязанности, если главная единица выходит из строя.

Обращайте внимание и на сферу деятельности компании, в которую вы планируете прийти на позицию коммерческого директора — сейчас работодатели требуют от топа минимальный опыт работы соответственно в рознице, ИТ или других сегментах, если ищут такого специалиста.

Читайте также:  Статьи раздела торги и конкурсы

Чем коммерческий директор отличается от директора по продажам

Как в резюме, так и в вакансиях сейчас можно встретить путаницу. Например, должностная инструкция и обязанности коммерческого директора отличаются от директора по продажам, однако некоторые компании считают, что это буквально одно и то же. Это не так:

  • Коммерческий директор отвечает за построение всей системы, в том числе и за продажи. 
  • Директор по продажам — это отдельная топ-единица компании, которая отвечает за заключение сделок, увеличение LTV и разработку системы продаж.  

Другое заблуждение — путать коммерческих и финансовых директоров.

Здесь различие в подходе: если первый занимается полностью коммерческой системой предприятия, то второй отвечает именно за денежные потоки.

Важные навыки и умения, которые стоит развивать прямо сейчас

Если вы готовы потенциально развиваться до уровня коммерческого директора, то стоит заняться нужными навыками прямо сейчас. Вот карта компетенций:

  • Тренироваться в составлении и реализации стратегий отделов продаж и маркетинга компаний разных уровней.
  • Управлять отделами продаж — понимать их цели, задачи, способы долгосрочного и оперативного контроля.
  • Оптимизировать бизнес-процессы, ставить задачи на внедрение и доработку CRM-систем, понимать особенности работы с ИТ-департаментом.
  • Знать тонкости составления KPI и систем оплаты труда.
  • Разбираться в HR — понимать, как происходит поиск, найм, адаптация, обучение и мотивирование персонала.
  • Понимать, как происходит сбыт, как искать новые каналы, как работать с уже существующими базами.

Будущему коммерческому директору пригодится понимание:

  • Особенностей составления бюджета в коммерческих и государственных организациях.
  • Тонкостей правовых процессов и договорной работы.
  • Процессов движения продукта как внутри предприятия, так и после реализации.

Главные soft skills и побочные навыки, без которых не обойтись

Без «мягких навыков» сейчас обойтись сложно — это утверждение подходит любому топ-менеджеру. Мы уже рассказывали о пяти главных навыках будущего, но и этого недостаточно. Вот еще три черты характера, которые руководители и учредители компаний рекомендуют развивать в себе будущим топ-менеджерам.

  1. Генеральный директор CAF Group Наталья Ионова видит отличным качеством руководителя условный «драйв». Рекомендация — искать на управленческие позиции людей, которые увлечены чем-то. Причем не обязательно только работой, важно, чтобы сотрудник в принципе умел «увлекаться», «гореть».

  2. Портал Right Management утверждает, что важный навык лидера сейчас — адаптивность. Это умение приспособиться к изменениям, резко сменить направление, понимать, как гибко и быстро трансформировать стратегию развития без потерь для компании.

  3. Современные ИТ-компании сосредоточены на повышении производительности труда как команд, так и отдельных специалистов. Попробуйте изучить их методики — Agile, Scrum, Kanban. Позитивно о таких системах отзывался глава Сбербанка Герман Греф.

Ежедневные функции коммерческого директора

Должностные инструкции коммерческих директоров крупных компаний обычно состоят из огромного перечня на нескольких листах. Но есть функции, которые топ-менеджеру приходится выполнять постоянно:

  • Ведение переговоров — вашими оппонентами будут поставщики, покупатели, потенциальные партнеры и конкуренты. Рекомендуем прочитать наш материал по развитию навыков деловых коммуникаций.
  • Составление, контроль и изменение краткосрочных стратегий.
  • Расширение каналов сбыта.
  • Контроль отделов маркетинга, продаж.
  • Бюджетирование.
  • Поиск способов сократить расходы и увеличить доходы компании.

Зарплата коммерческого директора

Согласно исследованию портала trud.com, средняя зарплата коммерческого директора по всей России — 73 000-90 000 руб. Учитывайте, что речь идет только про вакансии с указанной зарплатой и, как правило, во внимание принимается только окладная ставка.

Доход же коммерческого директора обычно включает несколько позиций:

  • «Твердый» оклад.
  • Премии по итогам квартала/года.
  • Премии за достижение KPI у компании.
  • Дивиденды, если есть доля в компании.

На момент подготовки статьи на рынке можно найти вакансии коммерческого директора в рознице с оплатой от 120 000 руб., в производственном сегменте с оплатой от 150 000 руб., в ИТ — от 250 000 руб.

Бонус-знания, которые помогут выделиться среди конкурентов

Есть еще несколько навыков и компетенций, которые пригодятся, если вы планируете совершить карьерный рывок в вашей компании.

Конечно, итоговый список лучше уточнять у генерального директора, но лишними эти знания точно не будут:

  • Досконально разбираться во всей организационной структуре компании, понимать специфику взаимодействия между отделами и разными уровнями департаментов.
  • Знать законодательные особенности, с которыми работает предприятие.
  • Иметь в команде или разбираться самому в аналитике больших данных, понимать, как ведет себе рынок и что ожидать от него в ближайшей и долгосрочной перспективе.
  • Иметь источники информации о других рынках, на которых потенциально может выиграть компания или могут появиться конкуренты.
  • Разбираться в ассортименте продукции компании и в особенностях сбыта.

Как стать коммерческим директором

Необычных и уникальных способов стать коммерческим директором нам найти не удалось. Есть два стандартных пути, как и на всех позициях топ-менеджеров:

  • Расти по иерархии в вашей компании.
  • Перейти в другую компанию со ступени ниже.

По опыту, чаще всего в коммерческие директора вырастают из сферы продаж, маркетинга или сбыта.

Важно отношение с генеральным директором и учредителями — эта позиция требует высокой степени доверия.

Неважно, планируете ли вы первый или второй метод роста до нужной позиции — чтобы оправдать ожидания и иметь конкурентное преимущество, получайте требуемые знания и навыки заранее. Закончите комплексный курс для коммерческих директоров, изучайте маркетинг и продажи, повышайте уровни ответственности на работе.

Займитесь нетворкингом и PR — публикации в профильных СМИ, выступления на конференциях, может быть, публикация книги по вашему профилю. Все это помогает выстроить личный бренд и получить нужные связи с людьми, которые при случае порекомендуют вас на новую работу.

Понятного и простого пути к должности коммерческого директора нет — но ведь это значит, что и конкуренции меньше?

Здесь ваш входной билет в профессию коммерческого директора.

Попробуйте!

Должностная инструкция коммерческого директора ООО - образец 2020

Должностная инструкция коммерческого директора ООО - образец 2020

Должностная инструкция коммерческого директора

Что представляет из себя должностная инструкция коммерческого директора? Основная цель деятельности коммерческого директора – эффективная организация деятельности предприятия с целью получения наибольшей прибыли. Он руководит своим подразделением, в круг его полномочий входят финансовые вопросы, а также координационная деятельность.

Как составить документ

Перечень обязанностей сотрудника ограничивает должностная инструкция коммерческого директора. В этом документе должны быть детально прописаны все особенности его работы. Также в документе прописываются требования, которые предъявляются к кандидатам на данную должность.

Требуемая информация для составления должностной инструкции представлена в Квалификационном справочнике должностей, утвержденном Министерством труда. В нем указано, что претендовать на должность коммерческого директора могут граждане с высшим профессиональным образованием и продолжительностью работы по профилю не менее трех лет.

Специалист должен хорошо разбираться в налоговом, коммерческом, трудовом законодательстве и иных отраслях права, знать основы бухучета и разбираться в специфике работы предприятия.

Обычно типовая инструкция состоит из нескольких обязательных разделов:

Раздел документа Содержание
Общие положения. Указывается наименование должности и ее место в иерархии: коммерческий директор подчиняется руководителю, прописывается уровень образования и перечень необходимых знаний, порядок приема на работу, увольнения или замещения.
Один из основных разделов – должностные обязанности коммерческого директора. Это список функций, которые должен выполнять специалист, чтобы обеспечить успешное развитие предприятия и получение максимальной прибыли.
Права сотрудника. Коммерческий директор получает право представления интересов организации при общении с госорганами, составления приказов, инструкций и указаний, он имеет право подписывать документы в рамках своих полномочий. Руководство организации должно обеспечить комфортные условия для его работы, коммерческий директор может вносить на рассмотрение собственные предложения по улучшению деятельности предприятия.
Ответственность сотрудника. Если коммерческий директор не выполняет свои обязанности, он может быть привлечен к дисциплинарной ответственности по Трудовому кодексу. Если же он совершает правонарушение, наступает ответственность в рамках административного или уголовного законодательства.

Помимо указанных функций в должностной инструкции коммерческого директора ООО (образец 2018 см. в конце статьи) могут присутствовать и другие разделы. Это зависит от особенностей работы специалиста. В любом случае в ней должен быть обозначен полный перечень обязанностей сотрудника на руководящей должности.

Функционал работника

В инструкции можно прописать следующий перечень обязанностей:

  • руководство финансово-хозяйственными процессами в организации;
  • координация планов производства и сбыта продукции;
  • организация материального снабжения предприятия. Должностная инструкция коммерческого директора ООО включает ответственность за договоры с поставщиками материалов, организацию хранения и доставки материалов;
  • создание маркетинговой стратегии и ее утверждение;
  • консультирование менеджеров по продажам, подготовка рекомендаций по их работе;
  • участие в подготовке бюджета организации и управления им.

Должностная инструкция коммерческого директора ООО - образец 2020

Коммерческий директор имеет право принимать управленческие решения и несет полную ответственность за результаты принятых мер. От деятельности этого сотрудника напрямую зависит успех предприятия на рынке. Инструкция помогает организовать его деятельность, установить круг прав и обязанностей.

Специально для читателей наши специалисты подготовили должностную инструкцию коммерческого директора. Скачать документ можно бесплатно по прямой ссылке.

Должностная инструкция коммерческого директора

В обязанности коммерческого директора входит комплексное руководство закупками и продажами, логистикой и маркетингом, а также подбор и обучение персонала.

Этот топ-менеджер должен уметь оперативно решать вопросы, относящиеся к экономике, кадрам, продвижению компании, технологии и налаживанию деловых связей с партнерами.

Без преувеличения, коммерческий директор — правая рука руководителя компании.

Где можно найти работу

В небольших компаниях обязанности коммерческого директора обычно берет на себя собственник.

Читайте также:  Образец заявления о фактическом принятии наследства

Крупные предприятия нуждаются в сильных менеджерах, концентрация власти в руках лидера в таких случаях невозможна.

В состав топ-менеджмента, обычно входят несколько директоров: генеральный, финансовый, исполнительный, производственный, арт-директор. Ищите вакансии в развивающихся крупных фирмах — это перспективно.

Чем занимается коммерческий директор

Функции этого топ-менеджера могут значительно отличаться в различных компаниях, так как возможен разный подход к управлению и контролю. В целом, обязанности коммерческого директора сводятся к следующему:

  • На основании анализа рынка, маркетинговых и других исследований — разработка плана развития компании;
  • Подбор кадров и их организация в своем подразделении;
  • Эффективное использование имеющихся ресурсов;
  • Всестороннее управление процессом продаж;
  • Разработка ценовой политики компании;
  • Руководство маркетинговой службой.

В отдельных компания в обязанности коммерческого директора включается логистика (организация работы складов, перевозок и т. п.), а на небольших предприятиях — организация производственного процесса.

Требования к коммерческому директору

Объем функций определяет перечень требований к претенденту на должность:

  • Высшее экономическое образование;
  • Опыт руководящей работы от трех лет;
  • Умение управлять персоналом;
  • Понимание принципов работы отдела продаж;
  • Глубокие знания в области рекламы и маркетинга;
  • Коммуникативные способности и лидерские качества.

Желательно также, чтобы коммерческий директор был знаком со сферой, в которой работает предприятие, и владел английским языком.

Сколько зарабатывает коммерческий директор

Размер зарплаты на этой должности зависит от экономического состоянии предприятия, объема обязанностей и других факторов. Оплата труда в диапазоне от 50 до 500 тысяч рублей, уровень ответственности может существенно отличаться.

При минимальной зарплате коммерческий директор руководит отделом продаж, а при максимальной — практически руководит фирмой. При средней оплате в 100 000 руб.

руководителю полагается служебный автомобиль, медицинская страховка и другие компенсации и блага от организации.

Востребованность и перспективы роста

На рынке труда коммерческие директора достаточно востребованы. Многие вузы выпускают специалистов, которые могут занять эту должность, но квалифицированных и опытных кадров не хватает.

Особенно ощутим дефицит профессионалов в сложных отраслях и на крупных предприятиях.

Редкой эту профессию не назовешь, но спрос на специалистов, владеющих не только теоретическими, но и практическими знаниями, превышает число претендентов.

Перспективы карьерного роста для коммерческого директора связаны, в основном, с расширением обязанностей и, соответственно, с ростом оплаты труда. Нередко профессионалы достигают руководящих должностей в компании.

© BBF.RU

Должностная инструкция коммерческого директора ооо образец 2020

Трудовые споры

Должностная инструкция коммерческого директора

При этом должен быть соблюден баланс между обязанностями по организации продаж и маркетинговой деятельностью — чем меньше требуется времени на организацию продаж, тем больше его должно уделяться маркетингу и расширению рынков сбыта; размеры компании, объемы продукции. Чем они больше, тем больше обязанностей будет у коммерческого директора, тем шире должны быть и его полномочия; сфера деятельности компании.

Обратите внимание: если продукция компании еще не известна на рынке и нуждается в интенсивной рекламе, есть смысл организовать

Должностная инструкция коммерческого директора

В то же время именно должностная инструкция обычно является документом, в котором трудовая функция работника конкретизируется.

Инструкция содержит перечень должностных обязанностей работника с учетом особенностей организации производства, труда и управления, прав работника и его ответственности (). Более того, в должностной инструкции обычно не только раскрывается трудовая функция работника, но и приводятся квалификационные требования, которые предъявляются к занимаемой должности или выполняемой работе ().

Наличие должностных инструкций упрощает процесс взаимодействия работника и работодателя по вопросам содержания трудовой функции, прав и обязанностей работника и предъявляемых к нему требований. То есть всех тех вопросов, которые часто возникают во взаимоотношениях как с действующими работниками, так и вновь принимаемыми, а также с претендентами на определенную должность.

Коммерческий директор

должен знать: -коммерческое, гражданское, финансовое законодательство; -основные принципы финансового планирования; -профиль, специализацию, особенности структуры предприятия; -перспективы технического и финансово-экономического развития предприятия; -порядок разработки бизнес-планов; -порядок заключения и оформления хозяйственных и финансовых договоров.

2. Должностные обязанности обязан:2.1.Давать рекомендации и консультации менеджерам и специалистам по финансовому планированию, сбыту, продаже; контролирует их работу.2.2.

Обеспечиватьсвоевременное составление сметно-финансовых и других документов, расчетов, отчетов о выполнении планов материально-технического снабжения, по сбыту готовой продукции (продаже товаров), финансовой деятельности.2.3.

Организовать руководство материально-техническим снабжением предприятия, деятельностью

Организационно-распорядительная документация.

195.1–195.3 ТК РФ). Профстандарты применяются в том случае, если они утверждены, однако на указанную должность профстандарт еще не принят. Коммерческий директор относится к категории руководителей, поэтому к лицу, назначаемому на эту должность, стоит предъявить серьезные требования, такие как: Наличие высшего экономического образования. Опыт работы в аналогичной сфере не менее 3 лет.

Опыт управления кадрами.

Трудовой договор с коммерческим директором

Должностные обязанности коммерческого директора указываются в трудовом договоре и в его должностной инструкции. В нем должна содержаться следующая информация:

  1. реквизиты сторон;
  2. условия, при которых возможно изменение или прекращение контракта;
  3. условия труда и отдыха;
  4. общие положения;
  5. дата начала исполнения руководителем своих обязанностей;
  6. данные об испытательном сроке;
  7. подписи сторон.
  8. данные о материальном поощрении за труд;
  9. информация о периоде действия ТД (срочный или бессрочный);
  10. предмет ТД;
  11. права и обязанности сторон;

ТД может иметь как , так и характер.

Должностная инструкция коммерческого директора

  • Функции этой должности заключаются как в управлении бюджетом, так и в ведении переговоров с потенциальными клиентами, поставщиками.
  • Вместе с тем, этот человек отвечает за развитие компании, поскольку составляет коммерческие планы по продвижению товаров и услуг, выносимые на обсуждение совета директоров.
  • Основные задачи:
  • Управление разработкой коммерческих планов по увеличению продаж.
  • Контроль бюджета предприятия в целом, мониторинг использования ресурсов структурными подразделениями.
  • Анализ финансовых показателей, прогнозирование прибыли и убытков.
  • Составление стратегических планов развития компании.
  • Поиск решений по устранению воздействия внешних и внутренних негативных факторов на бизнес.

Управляющий такого направления должен обладать харизмой для убеждения людей, а также лидерскими качествами, что обеспечит эффективное управление коллективом.

Должностная инструкция коммерческого директора

На должность коммерческого директора назначается лицо, имеющее высшее образование, опыт работы на руководящей должности в соответствующем направлении не менее 3 лет.6.

Коммерческий директор должен знать:

  1. профиль, специализацию, особенности компании;
  2. основные подходы к финансовому планированию деятельности организации;
  3. гражданское, налоговое, трудовое, хозяйственное законодательство;
  4. порядок заключения и оформления договоров.
  5. порядок инвентаризации;
  6. основы бухгалтерского учета, оборота, учета товарно-материальных ценностей;
  7. правила охраны труда;
  8. состав и структуру организации;

7. Коммерческий директор руководствуется в своей деятельности:

  1. нормативными правовыми актами РФ;
  2. приказами и распоряжениями
  3. Уставом организации;
  4. Правилами внутреннего трудового распорядка, иными нормативными актами компании;

Должностная инструкция коммерческого директора

Визировать бюджет Предприятия на операционный год и участвовать в управлении им.

  • Знакомиться с документами, определяющими его права и обязанности по занимаемой должности, критерии оценки качества исполнения должностных обязанностей.
  • Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями.
  • Требовать от руководства предприятия обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.
    1. За правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности
    2. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией несет ответственность в пределах, определенных действующим трудовым законодательством Российской Федерации.

    Должностная инструкция коммерческого директора

    В целом, обязанности коммерческого директора сводятся к следующему:

    1. Подбор кадров и их организация в своем подразделении;
    2. Разработка ценовой политики компании;
    3. Эффективное использование имеющихся ресурсов;
    4. Всестороннее управление процессом продаж;
    5. Руководство маркетинговой службой.
    6. На основании анализа рынка, маркетинговых и других исследований — разработка плана развития компании;

    В отдельных компания в обязанности коммерческого директора включается логистика (организация работы складов, перевозок и т.

    п.), а на небольших предприятиях — организация производственного процесса. Объем функций определяет перечень требований к претенденту на должность:

    1. Умение управлять персоналом;
    2. Опыт руководящей работы от трех лет;
    3. Высшее экономическое образование;
    4. Понимание принципов работы отдела продаж;

    Должностная инструкция коммерческого директора ООО — образец 2020

    Основные цели оформления должностной инструкции:

    • Создание правовой основы для деятельности работника.
    • Повышение уровня ответственности за исполняемые должностные обязанности.
    • Рациональное распределение труда на предприятии.
    • Повышение эффективности деятельности организации.
    • Верный подбор сотрудников.
    • Укрепление дисциплины.
    • Обеспечение объективности результатов аттестации сотрудника.
    • Разрешение конфликтных ситуаций или трудовых споров.

    Должностная инструкция представляет собой руководство к действию для работника и определяет:

    • Обязанности работника.
    • Критерии, по которым будут оцениваться результаты труда.
    • Ориентиры для повышения уровня квалификации.

    Поскольку нет четких норм, регламентирующих порядок составления должностной инструкции, допускается составлять ее в свободной

    Должностная инструкция коммерческого директора организации

    На должность коммерческого директора могут быть назначены лица, имеющие высшее профессиональное (экономическое или инженерно-экономическое) образование и стаж экономической работы на руководящих должностях не менее 5 лет. 1.7.

    В практической деятельности коммерческий директор должен руководствоваться: — законодательством, нормативно-правовыми актами, а также локальными актами и организационно-распорядительными документами Общества, регламентирующими организацию продаж и деятельность коммерческих служб; — Правилами внутреннего трудового распорядка; — правилами охраны труда и техники безопасности, обеспечения производственной санитарии и противопожарной защиты; — указаниями, приказаниями, решениями и поручениями руководителя Общества; — настоящей должностной инструкцией.

    1.8. Коммерческий директор должен знать: — законодательство, нормативно-правовые акты по организации сбыта продукции, основы коммерческого права;

    Должностная инструкция коммерческого директора

    Иванов Начальник юридического отдела С.С. Сергеев Ведущий инженер по СМК В.В. Васильев Публикации по теме:

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *